解析社交电商模式

在电商领域，腾讯一直在转变战略，如何借助腾讯强大的社交优势拓展电商业务成为最大看点。近日，易迅网（腾讯旗下电商品牌）宣布联手顺丰、微信和QQ网购推出“易迅+”，双十二期间，易迅微信“精选商品”卖场升级为微信商城。在此前闭幕的微信开放大会上，易迅、当当、大众点评等都表示会加入微信开放平台。这些都标志着腾讯社交电商正快马加鞭。
【案例】
微信的电商猜想随着微信用户量的激增，也让越来越多人看到了微信的电商可能性。尤其是淘宝C店卖家的入驻，不仅扩宽了流量入口，而且成本大大降低。而这却是阿里所不想看到的，2013年7月底，阿里从数据接口切掉了一切微信来源。这意味着，微信企图通过微信第三方接口服务于淘宝卖家的服务商梦碎了。虽然嫁接淘宝的路被堵死了，但微信的社交电商路还有其他的玩法。尤其是微信支付的开通，整合了微信的移动能力和社交能力，使微信电商变得更为切实。
微信+绫致
2013年11月，微信与绫致集团联手打造的社交电商揭开面纱。这一次，是微信与商家直接对接，腾讯拿出一个微购物团队专门为绫致方面定制了一套商城系统。消费者在实体店看中某款衣服，除了试穿以外，还可以打开微信，扫描吊牌上的二维码，不但会出现相关搭配，还会直接连接到网上商城。
“微信价”
2013年11月28日，15万台小米手机3微信专场开售9分55秒，即被抢购一空；双十一期间，在微信上推出的“精选商品”专场卖场，并首次推出使用微信支付返10元优惠，取得两周订单数20万单的突破；大众点评手机端接入微信支付后，在双十一推出的“满38立减5元”优惠活动中，单日销售量暴增10倍；爱奇艺微信支付1分钱开通爱奇艺会员；当当网微信支付100％送现金抽土豪金。越来越多的电商平台争相接入微信支付，并主动给出“微信价”。
案例点评：
微信具备封闭的电商生态圈用微信公共平台做SNS社交化电商具有一定优势，一来贴近用户，交互便利，二来具备个性化全方位服务体验，再依托朋友圈庞大口碑推动，加之开放的微信支付通道，一条封闭的电商生态圈组合而成了。如果缺的话，就差一些有品牌基因的电商了。——@开眼二郎（品牌分析师、专栏作者）          
 3、品牌自有电商社交化
在不可逆转的电商势头之下，一些具有实力的品牌早已建立了自己的电商网站。如戴尔，他们的中国官网就是中国官方直销网站，这与他们的一贯营销思路是一脉相承的，自戴尔成立，就是按照客户需求生产电脑相关产品，向客户直接发货，直销很容易就转化为电子商务。出于各种原因，还有一些奢侈品、美妆品牌直到现在也没有轻易授权给众多的电商分销平台，如欧莱雅就建立了自己的网上化妆品商城——奢妍美。

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