解析社交电商模式

6、合适的时间出现在合适的人面前，避免“打扰”假设在某一个社交圈内，一个朋友每次购物都会向其他好友推荐，你会怎么想？很多人会想得邪恶一些，他是不是有什么目的？或者那个商家给了他什么好处他才这么干的？另外还有一种现象：如有的用户已购买过一双球鞋，但社交网站还不停向他推荐球鞋。这样是容易使消费者产生逆反情绪的营销，也是社交营销比较忌讳的一点。说到底，评判社交电商是否成功的基本标准应该是——在合适的时间，出现在有“需求”的消费者面前。
【延伸阅读】
大数据与社交电商
社会化媒体和电商未来的共赢一定是建立在大数据基础上的。社会化媒体每天产生的海量非结构化数据，是典型的“大数据”系统，具有极大的商业价值。如果把消费者的消费路径分为：需求挖掘（购物前）——需求满足（购物）——需求反馈（用户评价），则社交媒体积累的海量数据承担了需求挖掘的角色，主要是为品牌商寻找新用户，而电商网站则承担满足消费者购物需求的渠道角色。现在电商的数据挖掘已经能够根据消费者的消费记录，推荐相关产品，社会化媒体在数据挖掘这块相对滞后，只有社会化媒体的数据挖掘技术大幅提升，社会化媒体和电商的对接才能带来更大的价值。” ——毛阿晶（易观国际分析师）
长尾理论与社交电商
长尾理论的作者只是以亚马逊为原型，推导出长尾效应替代二八效应，但是对于背后的机制却没有深刻的洞察。长尾，首先是关系的长尾，其次才是交易的长尾。凯文·凯利的失控理论，其中讲到用户通过网络社区来加强协作，共同进化。这些本质的关系几乎在目前的电子商务中全无体现，商家只想的是如何卖东西，如何提高转化率。更重要的问题是形成关系的长尾，仅仅用开放的商业模式是不能概括这种开放的关系链的。对于社交，我们仍然了解的太少，尤其在复杂系统内的社交，以及如何让社交网络和电子商务之间形成强链接，这些都没有现成的答案。——林海（电子商务研究者、Donews专栏作者）
移动电商与社交电商
近些年，电子商务的热点除了社会化电子商务之外，还有一个“移动电子商务”，在“社会化”和“移动化”的争论过程中，涉及到二者交集的部分，更是很多创业团队争夺的焦点。移动端的轻量化应用能够随时随地使用，有效利用了用户的碎片时间，用户投入的操作成本相对PC端要少很多，这点对于服务类的电子商务产品尤为重要。所以，从某种意义上来说，移动电子商务甚至可以看做是社会化电子商务的一个重要子集。——郭晓龙（雷锋网专栏作者）         相对于PC端万亿元规模的网购市场，移动端电商仍然刚刚起步，各大电商的布局也才刚刚开始。目前无论易信还是来往，都推出很多活动吸引用户，但他们相较腾讯而言，都面临建立忠实的用户关系圈难题。无论如何，移动电商应立足于社交平台，只靠活动形成较高的用户量而无法形成用户关系圈，终将只是小打小闹。

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