采购六力管理模型，推进企业采购合规、精益管理

2017-04-11 07:12:52

[ BPO网导读 ] 市场的本质就是买卖——采购和销售，企业采购活动是市场经济最大的事情！因此企业采购合规、精益管理是组织非常重要的治理和管理内容。今天，我想从企业采购业务（不包括个人和家庭采购）的特征、存在的问题和采购合规、精益管理建议三个方面谈谈企业采购合规、精益管理，借此推出最新的采购博弈管理工具——采购六力管理模型，推进企业采购合规、精益管理。

市场的本质就是买卖——采购和销售，企业采购活动是市场经济最大的事情！因此企业采购合规、精益管理是组织非常重要的治理和管理内容。今天，我想从企业采购业务（不包括个人和家庭采购）的特征、存在的问题和采购合规、精益管理建议三个方面谈谈企业采购合规、精益管理，借此推出最新的采购博弈管理工具——采购六力管理模型，推进企业采购合规、精益管理。
一、采购业务的特征
1、组织采购活动体量巨大
我们知道GDP = C + I + G +（X-M），2016年第1-4季度GDP 为744127亿，扣减2016年社会消费品零售总额C为332316亿元，I + G +（X-M）为411811亿，基本为组织的全年最终采购额，组织采购包括中间产品和最终产品采购，那么中间采购额有多大？单单以2016年1-12月国有企业营业总成本449885亿元来估计，70% 国有企业生产资料采购成本测算为314919.5亿。如此巨量的中间产品和最终产品采购，表明加强采购合规、精益管理意义巨大。
2、采购活动变化是市场经济荣枯线
市场的本质就是买卖——采购和销售，于是，采购业务的看涨看跌直接影响市场经济的变化趋势！采购经理人的市场预期是反映经济热度晴雨表！因此采购合规、精益管理质量决定市场发展的健康品质。
3、采购活动影响环境和可持续
我们都知道一句广告词：没有买卖就没有杀害！采购就象市场上的指挥棒！采购什么，供方就会不断去获取地球上的资源！有时候获取的手段是不计后果。组织的采购活动也许是地球上的动物越来越少和物种逐步消灭，也许是森林的破坏和土地沙漠化，也许是空气污染和海洋垃圾不断扩大，更有可能是人类的相互伤害！这样的采购活动是杀鸡取卵！将严重影响我们的生存环境，这样的采购是不可持续的！从这一点出发，采购合规、精益管理是保护地球物种、环境和善意的获取，是节约的采购，我们的采购活动才是可持续的。
4、采购活动与六个方面息息相关
采购活动的进行中，密切受到市场、监管机构、卖方、买方、采购标的和信息六个方面影响。如下图1。
图1

从上图看，不管我们是否意识到和没有意识到，组织的每一次具体的采购活动都会受到采购标的所在的市场供求规律、监管机构的管理要求与技术质量标准、买方的特征、卖方的特征、与买卖相关的信息透明度和所采购标的特点密切相关。采购合规、精益管理如果能够意识到这一点，可以大大提升采购效果！

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