案例研究：华为做大做强的发展逻辑

2.从“人民战争”到“现代战争”的华丽转身
因为有了这套逻辑体系，华为在市场竞争上打的是“现代战争”，而其他企业大多打的是“人民战争”，主要是发动群众。现在的中国企业搞的合伙人制也好，生态链也好，其实就是发动群众，打“人民战争”。当然华为早期也是这样。但现在西方打的是“现代战争”，是全方位立体化的战争，不仅有地面部队，还要有飞机、导弹，海陆空一体化打击。老任说过，游击战只能取得战术性的胜利，不能取得战略性的胜利；想取得全面胜利，还要靠现代战争。所以，历时这么多年的改造，华为完成了从“人民战争”到“现代战争”的转化。
举个例子。在餐饮行业，麦当劳年销售额246亿美元，在美国餐饮行业中排名还不在最前；中国餐饮行业老大海底捞，年销售额106亿人民币。在咨询行业，埃森哲咨询公司的年销售额368亿美金，纯利润是340亿。西方大的咨询公司，体量都在百亿美金级别以上；而中国的咨询公司，前50名加起来都到不了这个数，简直是望尘莫及。
体量差别为什么会这么大？我们做不了大企业的关键原因在哪里？我认为，中国企业做不大的根本原因是短视。很多企业不仅眼光不长远，关键是不知道眼光应该往哪儿放。
3.华为做大与大企业的发展逻辑
华为初期也在不断摸索大企业发展的逻辑。真正意义上的第一代大企业产生于汽车行业。那时陆续有了福特、丰田、通用，后来其他行业也在出现大企业，比如宝洁等等。这一代企业的模式都是以产品为核心的。第二代大企业，是在电脑时代产生的一批公司，英特尔、微软、谷歌，伴随这些企业的产生，就有了平台模式。最近这些年，进入了手机时代，苹果、阿里巴巴、腾讯、小米、亚马逊，平台模式开始朝更大体量发展。
大企业1.0——产品时代的标准模式
例1：福特——标准化是做大的先决条件
在福特公司之前，汽车行业采用的是单件生产方式。客户先预定定一台汽车，公司先派人跟你谈车的型号、构造、装修等一系列细节，谈完报价，然后下单去做。那时的奔驰公司也实行合伙人制。奔驰早期的运行模式是，上面有一个平台，下面有很多工厂，每个工厂都是合伙人。这种模式下，能工巧匠是核心。企业一年大概只做几百辆车，一直做不大。不仅培养一个匠人很难，找到一个既擅长沟通、能打动客户，又能精通技术的合伙人更难。那时候一台车卖几万美金，只有真正的大款才能买得起。

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