杰克琼斯（jack jones）的电子商务之路案例分析

10月15日，杰克琼斯淘宝旗舰店正式营业，在铺天盖地的广告推动下，杰克琼斯日销售突破40万，最高达到47万，并且连续几日日销售额超过40万，一举超过之前在淘宝商城风光无限的优衣库。无数人都奔走相告，淘宝的公关稿更是满天飞，借此推广淘宝商城，吸引传统品牌企业加速入住淘宝商城。
杰克琼斯能如此华丽登场，男装加盟主要是基于以下几个原因：
1)杰克琼斯作为在中国有较强影响力的国际品牌，服装加盟其知名度对销售起了很大的作用，尤其是杰克琼斯的品牌定位与淘宝的用户群高度的一致，在淘宝拥有无数的杰克琼斯的fans;
2)在进入淘宝商城之前，男士内衣在淘宝已有成千上万的店铺在销售他的商品，不过大多是仿品、尾单，作为合作条件之一，淘宝配合杰克琼斯开展了一系列的打假工作，勒令奉劝相当部分卖假杰克琼斯商品的店铺下架，为杰克琼斯入住商城做准备;
3)铺天盖地的广告。内衣加盟据说此次杰克琼斯为了试水网络销售，可是下了血本，10天的广告投入达到了50万，最关键的是，淘宝为了树立榜样典型，更是无偿提供了上百万的广告资源，从淘宝商城到阿里巴巴论坛，只要是阿里系的网站，所到之处无不是杰克琼斯的广告;
4)杰克琼斯的价格大棒策略。上线连续搞了几天的秒杀，上午下午各两款商品，1-3折的价格，就算是那些所谓网货品牌也望尘莫及，我印象很深的是一件羽绒服只卖159元，本想抢购一件，但是白色的，就作罢。这款羽绒服光上午2个小时就销售了近百件，这样的品牌和价格不令消费者疯狂才怪;除秒杀商品外，还有10多款半价商品，这些半价商品比秒杀商品销售更强劲。
表面上看，杰克琼斯涉水B2C风光无限，前途一片光明，但实质上背后还有很多问题等待杰克琼斯解决。
首先是渠道
如何平衡渠道与网络直销之间的矛盾，是杰克琼斯等传统企业仍未解决的最重要的问题。毕竟渠道经销是这些品牌最重要的稳定收入来源，网络销售虽然是趋势，但仍不可能取代传统销售渠道。
第二是产品
这次杰克琼斯网络销售的很多产品并不是当季商品，而是去年之前的库存商品，一是担心冲击传统渠道，二是传统的经销模式决定了杰克琼斯自己并不储备大量库存。现在尚不清楚淘宝商城销售的商品来源(很有可能是某地区代理商的库存)。但大部分商品是库存存在很多的问题和风险，从杰克琼斯商城中可以看到很多顾客抱怨买到的商品有脱线、脏污等问题，可能会给杰克琼斯带来严重的品牌伤害。

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