张近东：互联网化带来新的盈利模式

互联网公司有互联网的玩法。传统零售起家的苏宁云商（002024.SZ）（下称“苏宁”），正自上而下地适应这种玩法。
9月12日，苏宁对外宣布了被命名为苏宁云台的开放平台策略——这是继“去电器化”、线上线下同价之后，苏宁向互联网零售商转型的第三步。9月15日，苏宁与诞生于瑞典的国际著名快时尚品牌Lindex签署战略合作协议，成为Lindex在内地的总代理，借助O2O融合零售模式，开设Lindex线上、线下专营店。
在全新的商业逻辑中，这个开放平台将独辟蹊径，走一条与其他平台不同的盈利道路。
“技术推动产业进步”，互联网化正在推动各个传统产业模式的全新再造。互联网对零售业的影响，已经从早期的销售额分流、定价权抢夺，向重塑整个产业链、改变盈利模式升级。
天命之年的张近东，正在掌舵苏宁云商这艘巨轮的转型之路。苏宁开放平台策略发布的前夕，《第一财经日报》独家对话苏宁云商董事长张近东。
在与本报记者对话之前，他刚刚会见完一批机构投资者。“我对他们说，苏宁不是一个传统零售公司，而是一家互联网零售商。”张近东的声音有些沙哑，但语气坚决，“我们就是一家互联网企业。”
他每天工作10小时以上，最近一两年，亦频频接触IT大佬或投资业的巨擘，比如：三星电子总裁李在镕、微软创始人比尔·盖茨和CEO鲍尔默、投资大鳄巴菲特等，甚至还多次前往西雅图的电商巨人亚马逊(Amazon)考察交流。
“下个月，我将去美国为苏宁云商的硅谷实验室揭牌。”张近东看得很清楚，硅谷有全球科技企业最前沿的技术与人才，某种程度上，更代表着互联网企业最前沿的商业模式和发展趋势。
作为中国体量最大的传统零售商，苏宁云商的转型，究竟能否为整个传统行业，尤其是传统零售行业探索出一个健康、持续发展的新模式？
转型互联网：从骨子里改变
第一财经日报：为什么苏宁要向互联网零售公司转型？
张近东：互联网其实只是一个转型诱因；但如果我们不融入互联网，肯定会被淘汰。
此前，苏宁传统的盈利模式来自于供应链采购；在零售业内，营销转型变革是我最早提出来的。现在互联网的冲击下，其实是在思索盈利模式是否需要转变，互联网帮助我们找到新的盈利模式。
日报：互联网能够消除许多信息不对称。在互联网浪潮之前，很多企业都觉得自己提供的服务很好，但在互联网上被如此分散而强大的需求推动后，往往就会暴露一些问题——在整个系统流程中，企业是不是能提供最优化的东西？互联网对企业的冲击越大，也越能激发企业改进的斗志。

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