解析电子商务十大营销策略

1） 面值低（比如5元）的优惠券有效期要尽可能长，面值高的优惠券有效期适中。尽管优惠券面值很低，但是只要长期存在客户的账户中，那优惠券其实就演变成客人进入店铺的垂直入口。
2） 优惠券不可滥发，数量多了会导致客户来不及使用而失效作废，心理学认为：客人对失去的会比得到的更在意。
3） 注意优惠券受惠客户群体覆盖面尽量大，切忌不进行统计而对某些客户经常性无意间重复赠送优惠券致使同一个客户同时对同一个店铺的优惠券保有量饱和。
有的朋友可能这样考虑，通常一个买家接受到的优惠券数量是固定的（比如淘宝规定买家持有的优惠券总量不能超过5张），如果我们用自己不同面值不同有效期长度的优惠券填满客户优惠券账户，那其它卖家是不是就没有机会对其进行优惠券营销了呢？其实不然，实践证明，这种吃力不讨好的做法促使客户转增优惠券到小号或者任其自然失效。
优惠券不可随意派发，更不提倡在平时促销之际，人人都可以点击领取。这个世界上任何免费的东西都是一文不值。大规模发送优惠券就跟大面积印刷美钞一样，会急速贬值。应该慎重合理地使用优惠券，保持优惠券坚挺。很多卖家商品卖不出去，就可劲地倒贴优惠券，显然卖家已经黔驴技穷，无计可施，但是滥发优惠券仍然无力回天，无异于饮鸩止渴，反向造成商品“通货膨胀”。优惠券不计其数地发放之后，其使用率越来越低，消费者口味越来越大，欲壑难填。
策略十 品牌广告要在意想不到的地方出现
说一个很早之前从书上读来的故事。在一个戈壁，狂风肆虐，广袤无垠。只有每天一趟火车经过这块戈壁地。车上有一个戴墨镜的小伙，看着窗外的情境，陷入沉思。他看见戈壁上有一个残壁断垣的墙体，心想，如果在这个了无人烟的戈壁墙体上有一个广告，定然让人耳目一新甚至精神为之一振。于是他花费900元/年租下这个墙体，并找到可口可乐公司说明广告投放的创意，双方很快达成共识，可口可乐愿意花费900000元/年在这个墙体上作广告。
在意料之外的地方出现广告最能打动新一代的网购群体。意料之中，情理之外，那是戏；意料之外，情理之中，那是计。这个广告墙就是一套营销之计。

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