解析电子商务十大营销策略

策略一 在物有所值的基础上才能通过营销塑造价值
这里面有四个非常重要的营销相关的概念。
物有所值：就是商品具有一定的性价比，滥竽充数肯定走不远。客户会进行比价，网络给予客户更多的选择空间和机会，即使很便宜的商品对质量也抱有较高的期望值。名牌与良品之间的界限越来越模糊，会出现卖家以为自己出售的是品牌，而买家认为自己买的是良品。顺便提一下，这种特性不仅表现在网络零售上，在传统品牌对垒上也表现的淋漓尽致，国外名牌在国内市场份额不断萎缩就是一个极有力的佐证，例如宝洁旗下的牙膏品牌包括佳洁士从5年前的20.8%下降到2011年的19.7%，而云南白药牙膏市场份额从1.1%上升到8.8%，除了品牌高价、陌生和假货等原因，用户开始觉得经济同时可靠才是最有吸引力的。
营销成本：营销成本把握一个度，前端营销成本高了会影响后端的成本。
价值塑造：对商品进行各种形式的包装，服务也是一种包装。包装目的有两个：① 把客户次要的需求表达成最最需要的需求（必买品）；② 把客户不感兴趣的商品表达成有购买欲望的商品（非必买品）。比如某一个线上女装品牌，视觉效果非常好，唯美、真实、生活化。模特展示的照片所呈现出来的生活化、真实性、以及对品位生活的追求带给客户一系列真实的感动，兜售的是一种穿衣哲学，一抹时尚的理念。品位、理念、价值都是务虚的，但是通过某种生动而全方位方式表达出来就不再务虚了。现在网上年轻一代的消费群体具有四个鲜明特征：注重个人、喜欢参与、独立性、见识与品位。他们会努力追求真实感的存在，所以视觉传递出来的真实化、生活化就是对商品进行价值塑造的很好途径。价值塑造的认知相当困难，必须亲身经历一些价值塑造的案例才能真切感受。
价值体现：价值塑造好了就要用价格来体现。价值上来了，就要提升价格，以较高的价格卖给客人。之所以用比较高的价格卖给客人，有两点重要的原因：其一是价值塑造的功课是需要付出成本的，高价是为了回收成本和利润；其二是，价值塑造成功之后，商品就会变得更有档次和品位，低价行为会令客人质疑是否物有所值，价值塑造面临失败的可能。价高质优更能让客户安心和放心，最深层次的是心理平衡。
策略二 网络营销的王道是抢占流量入口
这个简单朴实的道理几乎人人都懂：抢占有效流量入口，成交金额永远与流量呈线性相关的。
策略三 非平台电商，最好不要搞SNS之类

 1/6    1 2 3 4 5 6 下一页 尾页