解读双12中小卖家抱团联合营销活动

实战：1+1＞2的共赢模式
联合营销的主战场是淘宝的乐活+和U站，这些平台都是由一个个风格各异的小站组成，形成不同风格的产品入口。它打破了原本按类目来区分的规律，而是用更加多元和软性的分类来吸纳商家。
简单来说它们是导购网站，但是不同于美丽说和蘑菇街等导购网站，它们是由商家来引导完成的，而不是通过消费者的分享来实现的。
这些平台以小组为单位，每个小组有团长，这些团长可以是淘宝C店，也可以是ISV，甚至是第三方服务商。它们首先需要明确自己的定位，然后寻找吸纳和自己气质契合的商家，来壮大自己的队伍。
团长的作用举足轻重，一个团队最初的文化就是由团长来建设的。同时在团员的发展上，团长也起到了抓手的作用。
商家在选择站点时，也需要寻找气质接近的，这样才能达到1+1＞2的效果。这样的导购网站，更多地是在创造需求，通过更有人情味的营销方式，黏住消费者，让他们愿意去逛，愿意为自己的“欲望”，而不是“需求”，进行买单。
【案例】
慢渡时光街是一个典型的孵化于乐活+的小站，它的导语就是“我想有条街，不在景区，不在闹市”，希望把小站打造成一个包罗小而美的集合。
慢渡时光街有很严格的准入条件，如果你只想来这里接流量，混销量的话，那么是会被清退的。
慢渡的团长几诺告诉《天下网商》记者，虽然前来报名的店铺很多，但是真正能留下来的很少，目前整个小站一共只有25个成员，并且已暂停收录新的成员。
对于挑选入驻的店铺，团长表示不看重店铺等级、大小等硬性的标准，而注重店铺本身气质：“首先，视觉效果要好，装修风格要符合我们小站的气质；第二，运营能力不能太弱；第三，产品附加值很重要。”
由于准入条件苛刻，小站的成长并不十分迅猛，但是成员店铺的质量却很高，这主要是因为团长们的眼光往往比淘宝小二还要毒辣，“我们不欢迎那种只希望得到短期利益，不愿意分享的卖家加入。”几诺表示。
各团员之间会有定期的内部会议，大家交流营销心得，出谋划策，根据平台的促销点，抱团营销，节省成本，把流量最大化。团内还有大店带小店的传统，通过产品的互补，可以完成整个生活化场景的搭建，来满足消费者各种维度的需求。
针对这次“12·12”，慢渡时光街推出的活动“时光还愿”，主要指向老买家，通过把商品融入生活化的故事，来触动消费者的内心情节，用情感攻势来催生买家购物欲望。“具体内容我们要保密，就看‘12·12’当天的效果了。”
联合营销是一个双向的选择，卖家只有锻炼好内功，做出真正有特色的产品，才能在“小而美”的趋势下，找到自己的组织，获得更多流量，给自己更多成长的营养。

本文转载自：《天下网商》

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