解读双12中小卖家抱团联合营销活动

电子商务是一个注重分享的商业形态，以往的淘宝，卖家之间的分享大多只停留在经验等精神层面，但是“未来的淘宝，分享将走向多元，流量、风格、店装、甚至产品都能成为分享的对象” 。
联合营销效用：利益最大化的协同
联合营销能够产生哪些效用？
1. 宝贝互链产生的扩散效应。
以往，淘宝店铺内不允许宝贝之间的互链，这样一来，纯文字的店铺链接就弱化了视觉冲击，联合营销的效果也比较差。但是“12·12”活动打破了这个枷锁，店铺之间可以进行宝贝的互链。
打个比方，如果你是一家女装店A，你给你的毛衣配了一个很好看的挂件，但是你家没有这个挂件卖，那就可以找到淘宝上买这个挂件的店铺B，双方一旦交换链接，来A店买毛衣的客户就可以直接去B店买挂件。当然，在B店买挂件的顾客，看中了这件毛衣，也能很方便地找到A店铺。
这个典型的例子说明，关联销售可以为更多的小店吸引流量。原本格子铺一样的淘宝，真正变成了一条街，消费者很可能在一家店铺中，找到自己所有想要的风格，然后发散开去，激活流量。
2. 通过资源的整合，分摊推广的成本。
淘宝首页的广告很贵，小卖家可能无力承担。但是100个小卖家呢？聚合的力量是强大的，如果小卖家们能够抱团成功，大家出钱出力，那么首焦、钻展，都不再遥不可及！
平台的资源是相对固定的，卖家们通过这样的方法，可以大大节省推广成本，接入流量，达成共赢。
3. 机会均等，破壁先行。
“12·12”的玩法前所未有，这说明了摆在每家店铺面前的机会是均等的，谁也没有更多的经验，但是联合营销是大势所趋。
联合营销应尽量避免同质化竞争。各团员保持一定的差异性，可以增强整个团队的和谐，也可以避免很多不必要的利益冲突。所以平台也鼓励不同类目的店铺抱团，不再以类目为轴绳，而是其他不同的维度来切入。比如风格、材质、目标人群等。
多维度的抱团形式，一方面可以更精准地吸引目标消费者，另一方面也避免了团内部的同质化竞争。
“12·12”只是一块试验田，但这块试验田并不是一次性的，而承载了淘宝C店未来的营销方向，不再是单打独斗，而是聚合更多的小卖家，通过联合营销这种方式，从质和量双方面来提升流量，为卖家造血。
我要找谁一起玩联合营销？
1. “小白”卖家
这类C店的等级不高。以往冲钻冲冠的做法，大多是打造爆款，低毛利销售。但现在我们需要更健康可行的升级方式，拒绝粗暴的野蛮生长。
那么小白卖家具体怎么做呢？最基础的方法就是找和自己气质接近的店铺，如果你是一家卖英伦男装的店铺，那么你可以和卖英伦皮鞋的店铺链接互换。这种互换是建立在迎合消费者购买习惯上的，针对的是同一目标人群。气质相近，产品互补，是联合营销最重要的诀窍。
此外在做互链时，不要太在意对方店铺的等级问题，因为双十二当天的展示是轮播的，只要报名就有机会得到展示。所以你无法预测当天对方是否能导入大量的流量。
2. 进阶选手
如果你的店铺平时流量就不错，想通过“12·12”有一个提升，那么除了简单地与商家抱团，你还能加入团队，与“组织”抱团（当然小白卖家也能这样玩）。
目前淘宝平台提供的联合营销平台有乐活+、U站，以及11月30日开通的“12·12”临时抱团平台。
这些平台上分布了很多不同气质风格的团队，卖家们可以选择与自己契合的团队申请加入，数量、次数是不设限的。
这种形式的联合营销有一定的门槛，说白了是一种双向选择的互动。店铺在站队，团长们同样也在挑选店铺，他们的眼光可能比类目小二更加严格。所以站队需谨慎，基因相合才能利益最大化。
3. 实力大卖
有实力的大卖家，流量大，底气足，玩法就更多了。
其一，对其他买家的链接互换请求，双方可以形成合作，流量换取或者费用换取，这些都由双方自己协商。
其二，到联合营销平台上自己组团当团长。形成利益共同体，吸收和自己风格接近的卖家，壮大自己的实力，同时惠及入团的商家。这样做一方面降低营销成本，提升曝光率，另一方面可以集合优势，做跨类目的营销。
之所以将把店铺进行等级上的区分，也只是列举了联合营销中的一种可行性。事实上，如果你的底气够足，小白也可以玩大卖的方法。“淘宝在走向一个更加开放的明天，我们需要更多的创造力，来增加这个生态的多样性。”敬德表示
总之，尺有所短寸有所长，无论你是什么量级的商家，在“12?12”以及未来的联合营销中，你都能找到适合自己的营销手段。无论是帮助小卖家成长，还是让自己变成一个“百货商店”，满足顾客多方位的需求，这些都可以由商家自己来决定。可以看到的是，淘宝正在退居幕后，把权力真正交给卖家，让卖家来影响消费者的购物路径。

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