解析国外品牌OEM自创与电子商务之路

在淘宝商城专门的内衣推荐专题里，卖得最火的不是黛安芬、欧迪芬等国际大牌，而是一些名不见经的国产内衣品牌。往往大牌卖掉三四件，默默无闻的国产品牌却能一下子卖掉几十件。
眼下大受网络买家欢迎的“网货”（以网络零售平台为主营销渠道的商品），有很多其实正是以前的国际品牌贴牌生产商生产的。金融风暴让这些以前靠外贸单子就能舒服过日子的企业千方百计转型，以多年贴牌大牌积累的经验生产自己的品牌，走上了由制造转向创造的道路。
大牌“御用工厂”的单子少了，Dior（迪奥）化妆品、迪斯尼玩具、黛安芬内衣、鳄鱼皮包……这些国际知名品牌，生产商大多在国内。受金融风暴影响，很多以前靠贴牌出口的浙江企业，外贸难做转向内销。虽然以往杭州街头也不乏“出口转内销”小店，卖的往往是国外企业的订单尾货，甚至是不合格出口产品不得已“转内销”。而眼下，则是原来那些大牌的“御用工厂”，用贴牌生产多年积累的功力，做自己的品牌。换句话说，国内老百姓也能以远远低于名牌的价格，买到质量相当的产品了。
“我们现在内贸销售额占了总额的45%，而且月销售额从去年的10万元增长到现在的300万元。”作为美国迪士尼公司毛绒玩具的定点生产厂家，浙江富阳嘉裕玩具有限公司总经理夏祖军告诉记者，“现在外国人越来越抠，对价格的敏感度也越来越强，外贸都不好做了。前些年，我们坐在家接接单子，一年也有几百万好赚。现在，我们只能从内贸找出路了。”
张翔也是这样。他与太太18年前就开始做内衣，但他一直不甘心自己精心设计的时尚内衣贴上别人的标签，变成昂贵的消费品。国内生产加工的东西，利润却几乎都被外国人赚去，甚至再加个价返销国内，这让张翔深思。加上金融风暴，张翔企业的海外出口业务受影响，而国内市场需求旺盛，张翔决定转型：与其替别人制造，不如自己创造！外贸企业以前只管埋头苦干，设计会随着订单一起从国外发过来，更不用操心销售渠道。等到自己做内贸时才发现，虽然利润成倍增长，要操心的事也多了：不仅产品要保质保量，还要开拓销售渠道，并兼顾售后服务、新产品研发等等。
“出口转内销”真的很难
同是为国外品牌贴牌生产小家电的德尔电器有限公司助理总裁宾云水深感内贸并不像想象中那么好做：为了打开内贸市场，他们公司经过了三次战略大调整。“刚开始，我们在全国建设销售网点，投入了几百万元，最终回款却只有100万元。”为了更快占领市场，宾云水重新调整了战略，投入上千万元做十几个重点城市的销售网点建设。即使这样，销售网络仍然铺得太广，宾云水考虑再三后不得不收缩市场，减少到现在的5个重点城市。“我们还尝试过与电视购物频道合作，但是他们对资金和售后服务要求太高，我们又一次挫败而归。”

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