社区团购到了开始却料不到结局

经过疫情催化后，社区团购的市场体量慢慢变大，这是巨头入局的原因之一。自2018年以来，两年内社区团购基本的商业模式和规律都被创业公司趟过，且已经出现兴盛优选等这类成功案例后，巨头们紧接着就进来了。

其次，社区团购由于具备社区生鲜的行业属性，市场潜力非常大，这是巨头陆续入驻的主要原因。

社区生鲜有刚需、高频、离用户更近这三个特点。

● 首先是刚需，正常情况下，所有人每天都要吃东西；

● 第二，消费频次高，一日三餐与社区生鲜都有涉及，买菜是主角；

● 第三，生鲜在离人越近的地方价值越大，生鲜公司抢占了社区之后可以拓展日用百货、家庭消费甚至生活服务等等。

根据烯牛数据显示，生鲜水果总共有四万亿市场，线上获客增长疲软的巨头借力社区团购，撬开下沉市场流量巨口，这一点也被资本市场极其看好。美团股价从入局前的200港币左右上升到300港币左右；拼多多从90美元左右上涨到如今的140美元。投资人们相信，社区团购能开垦出下沉市场人群，为巨头注入增长活力。

除此之外，个别巨头们似乎也有不得不进的理由。例如美团，美团的使命是"吃得更好，生活更好"。那生鲜不就是吃的吗，所以这是美团的使命决定的，美团不可能把生鲜这个领域放弃。

再如拼多多，拼多多本身是靠农产品起家的，主战场是五环外，三到六线城市，这是它的大本营，而目前社区团购主战场也是在这些地区，所以拼多多也不得不进入。

因此，尽管各路巨头的出发点可能会有所不同，但都一头扎进社区团购的赛道，期望在这里找到自己的第二增长极。巨头的打法不尽相同，但是结果可能会和当年的团购、外卖、网约车的发展类似，毕竟现在就有点"百团大战"的意思。

社区团购去向何方

巨头决定快速切入一个新战场，声势浩荡是必然，"砸钱抢人、抢资源"这种戏码也随处可见。其次，"巨头们实力相当，风格类似，没有谁可以短时间内把谁打趴"，这也是业内共识，毕竟数百亿美元估值的滴滴、1600亿美元市值的拼多多、2200亿美元市值的美团，7000亿美元市值的阿里巴巴，每一家都财力雄厚、战绩骄人。

"从2-3倍薪资挖人，最多可达20倍，点名从兴盛挖"，"多多买菜的BD，在一个小区恨不得可以签下4、5个团长"，"多多买菜和橙心优选上，9毛9的蔬菜随处可见"……紧随其后的价格战，更让创业者们感到颤栗。

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