社区团购到了开始却料不到结局

2020-12-13 19:46:25

[ BPO网导读 ] 社区团购到底是为何物？巨头们为何争相入局？巨头入局后又会经历哪般风起云涌，是再一次爆发，还是终会落得"一地鸡毛"？

01 社区团购是平台找到销售地的团长，让团长负责在一个小区或者是一片区域内分享团购链接；

02 这时消费者通过链接订购商品，平台在收到订单和款项之后，直接找生产地的供应商采购；

03 供应商将货品发到平台在某个城市的仓库，然后再发送到各个团长的提货点；

04 消费者第二天到团长指定的地点提货。

整个流程大幅度缩短，只有供应商采购、平台存储配送和团长佣金这三个环节可以加价，所以货品相比菜市场的价格是可以降下来的。

对于平台来说，"按需采购"降低了采购、运输和存储的成本，而且靠团长来发展用户，也进一步降低了用户的获取成本。同时，团长负责找地方配货，也把店面的成本降到了最低；

对于团长来说，他们中的绝大多数都是小区附近的杂货店、小商店老板，他们有地方放货，可以通过帮平台卖东西、看摊子来多一份收入；

对于普通消费者来说，社区团购的不少商品确实要便宜一些，尤其是在补贴推广阶段，甚至比菜市场、超市和电商都便宜；

对于资本来说，投资这样的项目可以获得线下零售渠道，而且用户的获取成本真的很低，可以快速起量获得一个市场，是一个值得投资的领域。

社区团购的模式效应在疫情期间突显，受到了各方的关注，其中就包括各大巨头公司。

社区团购在疫情期间的快速发展，吸引了滴滴创始人程维的注意。2020年4月初，程维把还在出差途中的滴滴副总裁刘自成火速喊回了北京，目光齐聚社区团购，从项目立项后到6月初橙心优选上线，仅花费两个月时间不到。

这时，美团急了，拼多多也急了，等等各大巨头都急了，然后就有了我们开头出现的那一幕——各大巨头齐聚社区团购，这不禁引人发问，各大巨头纷纷入局又是为何呢？

这条赛道的火热与头部玩家的优异表现有着密不可分的联系。兴盛优选副总裁刘辉宇在岳麓峰会上表示：2019年兴盛优选销售额超过100亿，预计2020年销售额将突破400亿。

橙心优选总裁刘自成4月去了长沙考察，结果让他非常震撼。"兴盛优选在3月的单量达到了400万单，400万单是个什么概念？在中国的交易类平台，可能除了淘宝，在湖南当地很难有公司的单日订单量达到这个规模。"，4个月后，兴盛优选的单量突破了800万。

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