采购如何管理好“大牌供应商”？

2015-09-16 08:13:16

[ BPO网导读 ] 对于采购来说，这些“大牌供应商”的“好处”是显而易见的——企业大，建制一般比较完善，质量管理系统、物料管理、生产控制、生产设施一般比小公司好；资金上也比一般供应商资金丰厚；人员的专业素质也比一般小公司强，在促销、执行方面的经验也较丰富。此外，他们往往由于拥有独到的专项技术，在产品方面没有强劲的竞争对手与之抗衡。

第五，了解大牌供应商的需求。大牌供应商大都有自己的合作目标，而且还是多重目标。采购应深入地分析这些大牌供应商。弄清其与卖场合作的主要目标是什么？在订单的稳定性，长期性，还是财务应收帐款这些方面，大牌供应商更看重那一块？以及这些大牌供应商是如何评价大卖场的？
第六，处理好这些大牌供应商与卖场的关系。对于卖场采购来说，尤其要注意培养和发展和这些大牌供应商的感情关系。像对待消费者那样来对待这些大牌供应商。尽可能帮供应商解决一些实际问题，做好彼此间的沟通。

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