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采购容易出现的问题及解决方案
了解“大牌供应商”的优势所在
对于采购来说，这些“大牌供应商”的“好处”是显而易见的——企业大，建制一般比较完善，质量管理系统、物料管理、生产控制、生产设施一般比小公司好；资金上也比一般供应商资金丰厚；人员的专业素质也比一般小公司强，在促销、执行方面的经验也较丰富。此外，他们往往由于拥有独到的专项技术，在产品方面没有强劲的竞争对手与之抗衡。
采购应如何正确看待“大牌供应商”的这些“优势”？
对于采购来说，在管理这些“大牌供应商”时，首先得正确认识这些大牌供应商的“优势”。并从自身所具备的“优势”中，找到管理的“突破口”。
尽管从表面上看，这些“大牌供应商”占尽优势，对其实施管理的确存在一定困难。但从大卖场与供应商所处的地位上看，身为采购，自己总是占具一定优势的，关键在于你是否认识到自己的这种优势！下面，我们就来看看，采购与这些大牌供应商相比，都具备哪些方面的优势？
第一， 这些“大牌供应商”虽说总体实力较大，但从品类的角度上看，该品牌在自己所分管品类中的销售占比却十分限。相比之下，自己在规模上仍占有绝对优势。
第二， “大牌供应商”虽说在产品方面拥有独到技术，但采购仍可通过开发新供应商的手段来“平衡”其在卖场中的地位。因为任何供应商，尤其是建制完善的供应商，注重的不只是眼前的利益，更重要的是未来的生意。而所谓“独到技术”，从另一个层面上理解便意味着其实际应用的范围可能很窄，不会很快找到目标消费者新客户。这些都可以给你带来优势。
第三， 要认识到此类“大牌供应商”的独特之处，并采取不同的管理方法。比如，企业规模大，便意味着其官僚机制的完善。因此，在签署合同文本时，对于一些法律条款可适当考虑双方的“平等”（因为供应商总部的律师可能跟你的律师一样难对付）。当然，在涉及到自身切实利益的方面，还是要尽力争取。
第四， 做好物料预测。要让卖场内部各部门了解“大牌供应商”在卖场内的重要地位，并尽可能地做到准确预测。众所周知，准确预测能够给双方带来巨大的利益。比如，在采购要求供应商提升生产能力、增加促销人员的数量时，应尽可能提供准确的参考数据，并清楚地解释给供应商。这能在一定程度上起到给这些大牌供应商施加一定的心理压力的作用。
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