快时尚不好过 优衣库缘何一路高歌，每年加开近百家门店

2013年，优衣库在上海开设全球旗舰店，占地8000多平方米，比东京旗舰店和纽约旗舰店都大。同年，迅销的另一个主打低价时尚的年轻品牌GU把首家海外店铺也选在了上海。中国成了优衣库在海外的最大市场。
2012财年开始，优衣库加快在中国开店的速度，7年开了598家新门店。
门店扩张速度不慢，不过周末去优衣库，十有八九还是需要排队结账。
优衣库在中国取得成功，和它通过线上销售产品也有很大关系。2009年4月，优衣库入驻天猫。线上销售让优衣库的知名度迅速提高，也帮优衣库把衣服卖到了门店没覆盖的地区。2015年“双11”，优衣库的销售额突破6亿元大关，夺得服饰销售冠军，从此以后，每年双十一的服装销售冠军都是优衣库，没有一个服装品牌能超越。
在中国，优衣库的线上销售额已经占到总营收的15%。优衣库还在中国尝试了线上下单，线下取货服务，这项服务是专门为中国打造的，在日本都没有。
反观H&M，直到2018年才开了天猫店。Zara的天猫店也比优衣库晚了5年，落后也是情理之中。
正如创始人柳井正常说的一句话：“优衣库的成功有一半要归功中国市场。”
2018年，中国地区的营收同比增长27%，达到4398亿日元，营业利润同比大增47%至737亿日元。单靠卖衣服，优衣库在中国一年就能收入280亿，赚走47亿人民币。
2018财年的年报显示，优衣库在海外的销售额已经超过日本本土市场，但日本的营收比中国还高出50%以上，和日本比起来，中国的业绩还是有很大的提高空间。优衣库在中国的发展势头，还会持续。
优衣库有何不同？
和Zara、H&M等快时尚品牌不同，优衣库的门店里摆满基本款，衣服看起来普普通通，和时尚不沾边。事实上，优衣库也不认为自己是一家快时尚公司。
优衣库的特别之处，正是不追求时髦。柳井正曾说，“服装不仅仅是时尚。”他认为，不追求时尚的人不在少数，优衣库就是为这种人服务的。
别的服装品牌主打时尚，优衣库独树一帜，主打生活化的舒适风格。
谁都知道“一分价钱一分货”的道理，但优衣库硬是做到了优质低价。
柳井正的办法是自主设计，委托工厂加工，打造自己的供应链。1988年，优衣库在中香港设置采购办事处，并安排专人在中国的工厂现场做生产和质量管理。服装制作完成后，优衣库把商品买断，工厂不需要承担任何风险。这样从设计到终端销售各个环节高效运作，节约了一定的成本。而且，优衣库的大部分产品都是基本款，原材料成本也更好控制。

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