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红人是凭借怎样的能力吸引用户心甘情愿追随自己完成购买转化的呢？克劳锐调研显示，电商网红的带货能力可以分成三个方面，分别是专业的导购能力、专业的内容能力、个人的个性魅力。
就导购能力而言，用户最在意的是红人和粉丝互动以及活跃气氛的能力。就内容能力而言，用户最在意的是红人选品以及品控的专业知识水平是不是足够高，以及对产品知识的讲解是否通俗易懂。就网红个性魅力而言，虽然颜值也是个重要因素，但是电商网红的亲和力对于用户来说更为重要。
以上分析可见，优秀的电商网红需要较高的综合能力，在导购、内容、个性魅力三方面都很出色的红人可以有效的吸引并刺激用户的消费需求。特别是年轻群体，30%的Z世代群体表示在购物前会受到明星、大KOL流量及口碑的影响。
用户一旦产生消费，消费体验的好坏就成为是否会重复购买的关键（用户尤其看重性价比和使用效果），这也就是我们常说的能否获得“回头客”。消费体验好，用户就会对红人产生忠诚关系，就会愿意复购，并向亲朋好友推荐，从而实现消费的循环和扩散。
和传统电商相比，网红电商的用户是基于红人推荐下的被动接受产品信息，购买与否的判断仅依靠红人，感性成分更多。网红电商的优势在于推广引流快；粉丝忠诚度高，转化率高；由于可以和粉丝高频互动，红人对粉丝需求了解更精准；并且可以根据粉丝需求提前预售，所以库存量较低。
以上就是网红电商拥有较高购买转化率的深层逻辑。下面我们来举几个购买转化的成功案例。
张大奕，从瑞丽模特到淘宝店主，再到如涵控股合伙人。2018年双十一实现28分钟破亿的销售额。
95后淘宝全球购传奇买手盛太，2018年11月16日晚，韩国东大门直播，一口气卖掉了3500条牛仔裤，羊绒毛衣5分钟内被疯抢1000件，超过20万韩元的大衣也被抢购150件。
曾经的普通网民、网店掌柜、小摊贩，很多开始转型做种草，做带货，希望有朝一日跻身头部网红。而另一方面，很多演艺明星也开始选择主动下沉，向电商网红发展。
明星入场电商，从代言到带货，他们天然拥有个人号召力强、粉丝关注度高、影响圈层广等优势。
根据克劳锐的观察，虽然电商网红能够通过视频语言向粉丝准确传达产品信息，粉丝可以从“屏幕”中感受到真实体验，从而达到销售转化，但是任何一个网红、KOL、IP都有商业周期，面临用户对视频内容不断变化的需求，不对内容进行升级变革就很可能被淘汰。
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