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蒂凡尼模式为什么难做
传统企业在做电商的时候，所有的团队成员都必须重新学习新的办法，其学习的核心就是量、度和率。量是指流量和销量。流量决定了这件事的成败，流量能不能产生销量，取决于你的市场功能和活动功能。流量来了以后干嘛呢？进行转换，来的一百个人，究竟转化了多少订单即转化率。转化率非常关键，如果转化率无法提高，就说明你的团队需要梳理。
第二个是度，企业应该在度这个方面下重金去做，甚至有时候它比营销还重要。其实我们做生意的本质是流入，京东之所以能做起来，是因为从进来的第一个人到第几个人一直在买，它没有流失过消费者，销售额自然就起来了。
很多人问电商的机会在哪里，细分品类还会不会有品牌崛起的机会，回答这个问题的前提是考虑两个问题。问题1：这个细分品类占了总品类销售额的多少？问题2：第二名和第一名的差距如何？如果前三名已经出来了，那就意味着重资也不见得能成功。如果某一个品类没有完成前三名的布局，就意味着没有进行完全的梳理，还有成功的可能。
从大品类的机会来看，目前增长最快的品类应该是母婴和家居，这是因为现在主流消费人群已经到了25岁以后，开始步入结婚阶段，购物的习惯从买日用品变成了买家居产品。
第三个核心是率。
我和某个传统企业的电商负责人聊如何进行电商布局，在和他聊的时候，也有其他的负责人与我联络。别人已经做了5000万了，他还在做准备，光一个演讲的PPT就改了3个月，把所有问题想到了，却发现渠道变了。以前可以用团购来实现营业额，现在却不行了。所以在布局电商的问题上，首先就是要抢时间，效率一定要高。
对品牌的想法和建议
有很多企业想要建立一个官方网站卖货，却完全没有考虑到企业官网的引流如何能与京东和淘宝去PK。传统企业做电商，可以从管理的角度来看，把所有的购物行为交给类似淘宝或者京东这样的平台，尽量避免单独做渠道。
当然，在运作电商的时候，不得不去考虑价格冲突的问题。解决方法并非没有，首先要明确价格冲突的原因是网上的消费者想得到便宜。知道消费者的诉求就方便了。你可以送礼物或送其他的来解决冲突。
在传统商务模式中，老二是不可能翻身的，因为所有的店铺都被分完了。而在电子商务中，老二仍然有翻身的可能，即创新。在供应链的所有节点重新做梳理，做到把消费者最需要的东西给他，就有可能与第一名拉近距离，从而在节点上实现超越。
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