如何在电商变革中寻找机会

前一段时间我看到有人在讨论李宁的电子商务对李宁产品有什么样的冲击，我的看法是：变革肯定会催生出新的模式。举个例子，比如说最早电视机出现的时候，大家一致认为收音机应该退出舞台了，但后来收音机跑到汽车上去了。
我对传统品牌如何做电商的观点主要集中在5个方面：第一是渠道进化。主要是现有的几种渠道模式，每一次模式的变革，都给不同的人提供了不一样的机会；第二是电商在供应链的创新；第三是电商的规划；第四是关于节点的说明；第五是对品牌的想法和建议。
渠道进化带来的机会
首先我们来看渠道进化。第一个模式是集贸市场，中间是买的人，来回走，两边是卖各种东西的人。这种模式最早是个体户，后来出现的新模式就是超市，超市针对原来的模式进行升级，是对品质进行升级，也就是说所有进入超市的产品的质量，买的人不用去做审核了，所有的判断由超市来做，一站式地解决了售后问题，超市是产品品质的一个提升。
同期的商业机会给了谁？
这一批的商业机会，让当时进入这个行业的人拿到了就业机会。随着超市逐渐做成全国性的时候，跟着超市做起来了一些品牌（主要是一些食品企业）。
渠道进化再往下走，就变化成了商场。一般商场的布局，地下一层是超市，一楼是化妆品等等，一共是4层。商业机会跟楼层的布局有关系，最好的是化妆品，其次是珠宝，最后是女装。80%的女装企业，通过商场这个渠道做起来。在这次的渠道进化中，企业拼的是对社会资源的整合，严格地说谁拿到了店铺就拿到了机会。也就是说你即使有产品，但没有销售终端，那你就拿不到销售占有率。
再往下，商场又加了一层，比如说餐饮、电影院、游戏为主，这时候的商业机会其实没有给到大众企业。比如说电影院，因为开办电影院是有难度的，实际上这次渠道变革的机会给了从事这个行业的稀缺企业，这次的商业机会是爆发式的，后期随着这个模式的不断发展，规模达到一定程度的时候，会出现一个新的突破。
之后再往下走，就是电子商务。
我们从头顺一下：第一次是让消费者选产品，就是从集贸市场到超市，让消费者不会再为选产品而头疼了，可以节省消费者判断产品的时间。第二个是一站式的购物，从超市到商场，是把个人的消费需求一站化了，实际上是在整合你的购物时间，你可以在看电影的同时，把购物的时间给解决了，因为有20分钟的等电影的时间，所以它用娱乐的剩余时间来解决了购物时间。
而电子商务是最整合大家时间的一种模式。每一个人每一天只有24个小时，这24个小时里面，其中有8小时是大家完全不能相比的，这8小时是睡觉的时间。我们说的我比你幸福，我比你快乐，或者说我比你过得好，比的是另外8小时，另外8小时是你的购物时间、你的娱乐时间。现在电子商务的出现，让这一部分时间增加了，它把购物的时间整合到上班时间，或者是其他的时间，这样的话，你就极大地增加了所有的时间。比如说你到单位来，你一摸头发想起来洗发水没有了，原来你的惯性是上超市买，而现在你在网上下一个订单，一两分钟时间解决问题，剩下的20分钟你就可以去看电影或做其他一些你想做的事情。

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