解析国外品牌OEM自创与电子商务之路

为迪士尼贴牌生产多年的夏祖军，开拓内贸市场时也绕了不少弯路：“我们刚做内贸的时候就与几家大型连锁超市联系过，但是由于铺底需要很多资金，没谈成功。”后来他们还尝试过产品直销，给浙江、上海的200家礼品实体店提供毛绒玩具，但是由于各个礼品店的要求各不相同，还要提供1000个以上的品种，夏祖军觉得实在是力不从心。他也考虑过把市场交给代理商去做，但身边的例子让他望而却步：“诸暨有个厂家投资了整整一个亿给产品做广告，各地的代理商也蜂拥而至，产品都‘代理’出去了，去年他们生意很好。今年，他们又投资了1.7个亿扩大生产，结果产品全部堆在仓库里。因为他们去年的产品其实都积压在代理商那里，并没有真正的卖出去。”
网店一个月卖出半年的量
打开内贸渠道几次以失败告终，让夏祖军感觉到掌握消费终端的重要性。他最终选择了淘宝商城的B2C模式，“通过B2C我可以把产品实实在在送到消费者手上，还能通过网络与消费者直接沟通，缩短生产企业跟消费者的距离”。短短半年多时间，夏祖军发现，网络销售额从每月10万元增长到了300万元。为节省成本，他还花费了不少心思：“我们有一种做法就是与五六个其他生产企业合作，产品出来之后不进仓库而是直接进入集装箱，几个企业一起打包发货。如此一来，就省掉了库存管理的人力和费用，提高了效率，顾客从下定单到收货只要1～2天。”
现在一些婚庆公司、需要促销礼物的企业，会根据自己的要求向夏祖军定制玩具，他觉得与消费者的互动非常重要，“我希望通过努力能让飘飘龙像做蛋糕一样随时都可以单个定制。”
德尔电器也一样，之前虽然在国际市场上有一定的知名度，但在国内的名气远不如九阳、美的等国内一线品牌，“要想在短期内推广品牌，网络无疑是经济又有效的渠道。”
德尔淘宝旗舰店杨店长算了一笔账，网店不用店租，无须库存，需要的人力少，“之前公司尝试过多种销售渠道，像快乐购、橡国、七星等电视购物花费不少，但结果只能用‘雷声大雨点小’来形容；而超市要交巨额入场费，营销成本高，我们现在超市渠道已经基本停止供货了。网络营销能直接压缩渠道成本。”
杨店长说，他刚加入德尔时，做电子商务的只有2个人，不到一年时间，企业就组建了一支网络营销团队，分别由销售、客服、物流、策划、网页美工、渠道维护等部分组成，人员也增加到36个，并且分市场部、销售部1部、销售2部。“2008年我们在淘宝平台的销售是240万元，2009年2月单月销售额已经突破120万元，网络在现有的销售渠道中排名第二，仅次于礼品渠道。”德尔助理总裁宾云水告诉记者，他们现在在拍拍和易趣网上都有自己开设的店铺，半年时间里网络销售额就达到了2000万。

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