解析采购外包那些事儿

现在，企业正逐步的把采购活动移交给PSP。将近20%的大公司至少已经将其采购活动的一部分外包。但据估计采购外包的市场规模还不到全部商务流程外包市场的5%。不过传统的咨询公司和集团采购组织(GPO)都十分看好采购外包市场的潜力。我们所熟悉的一些领先的PSP包括Alliente，IBM Global Services，A. T. Kearney Procurement Solutions，FreeMarket，ICG Commerce，ePlus等。
       五、外包什么样的采购活动
在某种程度上，采购外包可以被看成一个经典的自制还是外购的决策。要决定哪些采购活动应当外包，企业必须对其采购流程和采购支出的竞争优势进行全面的差距分析。如果企业对某些特定的商品和采购支出的绩效能够有比较好的了解，就必须以一流的企业为参照进行标杆分析。仅当企业真正了解哪些东西的采购和哪些采购流程必须作为做核心业务保留的时候，它才能知道哪些采购活动应该外包。
首先要在两个关键的领域来评价企业的采购竞争力。一是评价采购项目的战略价值和采购费用的可控性。二是评价企业自己的专业知识和基础设施是否支持特定的采购项目，是否支持相应的供应商开发、采购和为有效管理采购项目所需的供应管理流程。
1、战略价值
产品和服务的相对战略价值主要由它对制造、分销和差别化战略的影响决定。一个采购项目的战略价值还可以由产品和服务在市场上的独特性和可得性来决定。对PC制造商来说，英特尔奔腾4微处理器可能具有很高的战略价值，因为它在市场上拥有竞争性的处理速度和品牌效用。然而，动态随机存取存储器(DRAM)对制造商来说可能战略价值就比较低，虽然它在总的生产成本中可能要占很大的份额，但它目前是属于过剩的商品化零件。
应当搞清楚的是，具有较高的战略价值并不必然意味着要把该项目从准备外包的清单中剔除。还以上述PC制造商为例，如果合同承包人——很可能是合同制造商(CM)——与供应商拥有良好的关系并能够谈成更好的供货条件，它仍然会考虑将英特尔芯片和动态随机存取存储器的采购外包。
大多数的企业为了控制其最具战略价值的采购活动而配置相应的资源，并努力培养采购竞争优势。所以，企业不会把所有的战略采购活动全部外包。但是，许多公司会借助于外部服务供应商，包括采购服务供应商、咨询公司、以及电子采购解决方案供应商的基础设施和服务来增强其内在的竞争优势。这时，中标的公司会为其提供有关供应市场的知识，供应商开发战略，供货人的资格审查，或在线的“造市”(Market-Making)能力。

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