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案例研究：杜蕾斯背后的营销真相
而这时，田七还是一个区域品牌，主要市场在两广地区。
更致命的是，当时田七还没法适应这种市场竞争。比如，没有市场部，没有多少宣传，销售还主要靠口碑。
所以，当时田七就希望能够改制，引入新鲜力量，摆脱落后的企业经营机制。
这时候，一个名叫于晓声的东北商人出现了。
于晓声公开资料不多，能量却不小，颇有几分神秘。
他在当时经营着一家广告传媒公司，拥有全国各地电视台大量的广告时段。
他最拿手的就是药品广告营销。
据说，一度全国大部分的药品广告都由于晓声操盘，其中最出名的就是全权代理了后来成为哈药集团的哈药三厂、哈药六厂所有产品的广告。三精口服液、盖中盖、葵花药业等数十家药企广告让于晓声赚得钵满盆满。当时，有传言说，国家出台“药品广告费用不能超过年销售额6%”的规定，就是为了约束于晓声疯狂的广告投入。
在有人牵线之下，田七和于晓声一拍即合：于晓声的传媒公司收购田七的母公司（奥奇丽）。
入主后，于晓声找了几个资深职业经理人，重新设计了外包装，率先在行业中提高了销售和经销商的提成。
不过，最顺手的还是广告。
于晓声砸下去2个亿，同步在全国60多个电视频道上线“拍照喊田七”的广告语。
田七牙膏一炮而红。2003年2月，刚刚改制，当月销售回款还只有800万元。3月，上升到2400万元。4月，已经达到3600万元。5月，又涨到4800万元。6月，升至6800万元。
2003年销售收入达6亿元，2004年卖出4亿支牙膏，销售收入达到10亿元。田七牙膏被认定为“中国驰名商标”。
田七还成为唯一跻身国内牙膏市场前四的国产牙膏品牌，前三名分别是高露洁、佳洁士、中华（已被联合利华纳入旗下）。
有人回忆当时田七牙膏销售的盛况：
所有的产品都不够发货，需要经销商排队订货。梧州工厂里9条生产线全部排满了仍不够用，新增的产能远远不足，需要工人加班加点苦干，有一个生产线上的工人不停地包牙膏，包得手发抖发软，回家连饭都做不了。
步子太大会……
多年后，有人评价于晓声，认为他过于迷信广告的作用，一点也不重视职业经理人。
据说，他在一次内部会议上，当着众多高管的面说，“我这么大的广告投放量，就是头猪也能把业绩做起来。”
也许正是这种偏执，田七这个拥有70多年历史的老品牌，今天悲剧下场的种子就已经早早种下。
回头来看，虽然不免有事后诸葛亮的味道，但有关键几步，于晓声走错了。
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