案例研究 方太成功之路

      中国最贵的厨房电器，不是洋品牌，而是方太！
　　这不是嘘头，而是现实。
　　若在十年前，这个现实也许是空头支票，如今却是真实的兑现，根据中怡康2011年的吸油烟机的全国销数据统计，方太吸油烟机的市场占有率和市场销售额双列第一。
　　另据上海极品策略品牌营销策划机构对2011年中国吸油烟机的行业销售基价统计分折，方太吸油烟机的销售溢价率高出行业基价的48.45%，而欧洲一线品牌西门子吸油烟机销售溢价率高出行业基价的40.64%，两相比较，方太吸油烟机销售溢价率比西门子吸油烟机销售溢价率高出7.81%。方太以它强大的品牌价值证明，中国最有价值的厨房电器不是洋品牌，而是方太。
　　方太成为中国最贵的品牌厨房电器好不好？
　　有人说不好，他们说方太谋求暴利，赚了消费者太多的钱，一台只不过包了不锈钢板的吸油烟机比一台4英2寸的“云电视”都还贵。
　　也有人大声说好，因为方太吸油烟机的销售价值高，让中国吸油烟机行业有较大的利润空间，所以中国吸油烟机企业还有500多家可以舒服的活着。
　　我认为，方太品牌最大的贡献，是给中国制造企业创造了一种经营品牌溢价的方法，为中国制造企业实行战略转型提供了一个成功的标杆案例。
　　中国制造一直有两种盈利模式：品牌溢价模式和低价驱动模式，二者的结果是截然不同的：前者持续获得溢价，后靠告低价获得规模。
　　美国杰出经济学家、诺贝尔经济学奖获得者小罗伯特·E·卢卡斯教授有一个经典的理论，即资本不从富国流向穷国。为什么？因为对穷国的资本投资回报价值远低于对富国的资本投资。换句话说：如果中国制造一味是低价值导向，那么中国制造永远不会得国际资本的真正支持。
　　方太品牌溢价率超出欧洲一线品牌西门子，让中国所有的制造企业看到一个活生生的案例，那就是做品牌溢价型企业，要善于运营品牌的企业才能拥有持续的竞争优势。从2007年至今，方太品牌吸油烟机已经连续五年占据中国吸油烟机销量第一和品牌溢价率第一的位置。
　　方太品牌如此高的品牌溢价率，对吸油烟机行业有巨大价值，那么对消费者有没有价值呢？我认为有的。
　　中国目前己拥有一大批趋优消费群体，追求高消费，他们同时也是目前世界奢侈品的主力消费人群，所以中国成为世界奢侈品消费的第2大国。上海极品策略品牌营销策划机构在2008年—2009年对中国41个城市的6300余个80后消费者调查，发现他们对国际品牌的认同远大于国内品牌。

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