招商外包还是自建渠道？企业该如何进行渠道建设？

 在互联网时代，随着网络技术的飞速发展加速了用户群体的分流，于是，各大企业也都围绕不同人群选择不同的市场策略展开了激烈的竞争。有的选择砸下重金进行广告轰炸，有的选择打“感情牌”讲情怀引起用户情感共鸣，更有甚者，简单粗暴，直接选择与其他品牌进行“价格战”……在这场残酷的角逐中，没有永远的胜者，只有不断的淘汰。那么，对于企业来说，就真的没有任何可行的应对措施了吗？
答案当然是否定的。但如果企业在日新月异的格局中，不停变动自己的竞争策略，那必定会始终落后于时代而无法超越前人。所以，在面对日日新的局面时，企业要“变”，但更重要的却是变的方向与形态，回归到最为重要的渠道建设，方能保持企业的核心竞争力。那么，企业该如何进行渠道建设呢？
一、渠道建设不要重大轻小，量力而行
每个企业都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限，如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望。因此，争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大的不放。
二、要重视未来渠道建设，未雨绸缪
企业的产品要提前开发，技术要提前开发，渠道也要提前开发。渠道形成也需要一个过程，所以企业可以提前开发渠道，做些舆论先行工作或者对渠道进行更深层次的了解。
三、开发渠道要慎重，降低风险最关键
如今，开发渠道众多，企业在没有足够了解的情况下贸然选择开发渠道很可能给企业带来损失。为此，提出零风险的渠道开发模式，企业可以与外包公司合作，待招商成功之后支付佣金，有效地规避渠道开发存在的成本风险。
四、开发渠道要善于识人
渠道能否做大与经营渠道的人有密切关系。开发渠道要善于识人，而在这一环节有专业人士为企业把关，自然省去了企业选人之苦。
五、开发渠道要争取主动
针对以上问题，从事招商外包服务的专业机构，结合其自身优势，为企业提供渠道开发的优质方案，同时为中小型企业提供全方位的营销服务，为企业节约了大量前期成本，降低了渠道建设风险，是企业渠道建设初期最理想的合作选择。

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