小成本泰囧如何营销制胜大市场

2013-01-23 09:35:48
[ BPO网导读 ] 最近《人再囧途之泰囧》(下简称《泰囧》)成了大热的关键词,自上映首日起便不断刷新国产片的各项纪录。2013年第一天,《泰囧》已突破十亿票房大关。这一成绩不仅缔造了国产片影史最高票房纪录


观众们在贺岁档期抱着放松身心的心态去电影院,扑面而来的却是清一色的悲情面孔,对于这些影片,看过的观众心情郁闷,没看过的观众没有更好的选择。这时候片方基于市场反应果断将《泰囧》提前上映,缓解了两部沉重大片为观众带来的心理阴霾,填补了12月电影市场喜剧片的空白。这个调整让承载了太多压力与抑郁的观众仿佛抓到了救命稻草,也成为了《泰囧》大卖的重要因素。北大及清华总裁班营销专家刘杰克老师指出,《泰囧》的成功,一方面来自于“运气”,即没有其它高质量的喜剧片与之竞争,另一方面更来自于片方在调档问题上的果断,认清形势把握时机,为自己制造更有利的竞争环境。
三,网络口碑营销,加速票房攀升
由于档期的紧凑,来自国内大片的激烈竞争和好莱坞大片的冲击等因素,一部小成本电影要想以小博大、在今天实现大卖除了要有好的内容,还需要善于运用社会化营销策略与之相配合。电影上映前的营销准备关系到影片开始的上座率和曝光度,间接营销到电影的总体票房。上映后的营销工作又关系到电影的关注热度和票房攀升的持续度。根据刘杰克老师原创网络营销培训课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的社会化网络口碑营销论,口碑营销可以称的上是一种强于任何广告的免费的营销手段。对于《泰囧》来说,无论是前期还是后期,其应用的最好的营销策略当属口碑营销。
首先在前期的口碑营销中,《泰囧》主要利用了前作《人在囧途》在广大观众中积累的极高人气进行宣传。这在第一部分中也提到过,《人在囧途》虽然票房表现平平,但具有很高的实际观影率,深受观众喜爱。近两年基本所有的长途汽车中都在放映《人在囧途》的碟片,成为旅途必备,传播面广,口碑极好。有人甚至通过不同途径看过四五遍,每次看都会捧腹大笑。《泰囧》片方深知《人在囧途》的观众基础和良好口碑,在影片推广过程中一直强调本片于《人在囧途》的传承关系,这在无形中利用了已有的口碑资源为新片进行宣传,既节省营销成本,又能到达最好的效果。此外《泰囧》所选择的演员阵容也提升了该片的良好口碑,徐铮+王宝强的组合效果已经在《人在囧途》中得到了观众的认可,而近年大热的喜剧巨星黄渤的加入更为该片增色不少。虽然这个阵容与其他大片相比可以说不值一提,但是纵观三个人之前的影视作品,都是高水准的,不像很多“大明星”出镜率高派头大,但总与“烂片”挂钩。这三位演员的良好口碑让观众对《泰囧》的高质量更加期待。


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