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《管理品牌资产》一书中提出了品牌资产的五个维度：忠诚度、知名度、认知度、联想度以及其他品牌专属资产商标。
随着时代的变化，我个人认为品牌资产只有两种：一种是数字资产，一种是心智资产。
简单来讲，品牌就是承载一个用户对美好生活向往的重要载体之一。尤其是中国人从一穷二白走到今天，最开始是用你拥有的东西来定义生活，这个阶段符合客观规律，进而才逐渐转入需要一些精神生活的阶段。
谎言五：我们用互联网的打法，战无不胜中国目前有630万+夫妻店，其中有一个非常传统的概念叫做“冰柜战略”，这个概念最早是可口可乐公司在1940年定义的，后来由和路雪带入了中国。
1994年，和路雪在上海投入13000个电冰箱，以极低的价格和优惠分成方式送给或者半卖半送给上海13000个夫妻老婆店，以此占领了上海的零售终端。
后来所有的大型饮料集团，都在使用冰柜战略的模式。可口可乐在中国有87万台冰柜和自助贩卖机，农夫山泉有36万个以上，娃哈哈也有50万个以上，而这些犹如毛细血管的冰柜，构筑了饮料真正的动销（拉动销售）体系。
如果新消费高端冰激凌品牌只靠消费者偶尔吃一下，发个朋友圈，一定做不久。品牌一定要靠传统的力量做动销。因为他稳定，持久，重复。
二、新消费的五个误区
误区一：一味寻找蓝海
完美日记、花西子做的化妆品是蓝海吗？无糖汽水是蓝海吗？茶叶是蓝海吗？为什么能做出一点名气的品牌还是集中在已有的品类上？
在中国不存在真正意义上的蓝海，中国人每天都在琢磨怎么赚钱，每个人都琢磨了不知道多少遍。
最后还是品类再造、品类细分，原始品牌可能是存在很多年的红海。
我们看两个品类，一个是羊奶粉，还有一个是鲜炖燕窝。
什么群体在消费羊奶粉？在中国，每一百个婴儿中就有三个对牛奶先天过敏，这三个婴儿的爸妈会主动上网搜索牛奶过敏怎么办，他们自主找到了一个替代品——羊奶粉。
于是有人就把羊奶粉做成一个品类，抓住了这3%的份额，中国现在有一千多万新生儿，3%就是三十万。婴儿喝奶粉和消费者喝元气森林是不一样的，婴儿就只喝这个奶，抓住一个婴儿就可以在生命周期里产生2万到4万不等的销售额。
假设三十万人，乘以三万，还有一到三岁不同阶段，需要乘以不同的系数，这个市场是很大的。
做到一定阶段，文案就变成了“羊奶粉最接近母乳”、“专为中国宝宝定制的奶粉”、“北纬多少度生产”等说法。
抓住一个细分市场之后，再思考品牌的文案、卖点是什么，但最初一定要有一个极强的抓手，这是产品的原点。
另一个品类是燕窝，燕窝是极其传统的滋补品类。所以占据用户心智的核心词是滋补。如果消费者不想煮干燕窝，那么燕窝的品牌方会去引导消费者把燕窝转赠给他人，这也是解决干燕窝销售的一个方法。
燕窝品类以前之所以量做不大，是因为制作过程较为复杂，现在鲜炖能够解决这个问题。但是在无添加的鲜炖燕窝出现之前，中国十几年前就有即食燕窝和冰糖燕窝，为什么永远卖不动？因为消费者不是傻子，消费者知道配料表全是防腐剂，全是糖水，根本谈不上滋补，这不符合消费者心智底层对燕窝滋补的认知。
今天的品牌到底要寻找什么？品牌要寻找的是一个大品类里已经有的产品、消费者底层心智还没有被完善的东西。
误区二：迷信并错误地使用“正确的理论和战略”
如果一个老板只有两家店，他应该去优化门店的盈利模型和产品结构。因为优化门店的盈利模型和产品结构比研究定位更有用。不是定位没有用，而是只有两家店的时候，可以不用给产品做定位。
不要迷信定位。在中国，各种理论都有成功的基础，因为存量市场太大了。
误区三：为了做而做
每一个人和企业都有自己的基因。Apple的高管再牛逼，他也很难在华强北吃得开。最终我们要选择的是符合自己基因的道路去发展，而不是既要也要。
误区四：迷信听课，结识人脉和资源
参加课程是可以的，但不要觉得每个人讲的都是真的。你要知道，参加课程是为了博采众长，而不是来抓救命稻草的。
误区五：陷入深深的自我感动和自嗨
很多人，特别容易陷入自我感动和自嗨中，喝星巴克喝着喝着就飘了，这就是自我感动。
我们千万要杜绝自我感动，要把精力投入到消费者身上。
以上就是我的分享，谢谢大家。
源自：价值中国 沈帅波 原创
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