最新发布
上一篇:
深度解析口碑营销下一篇:
营销总监应该关心顾客的哪些行为
近两年SAAS产品市场越来越火，而做运营的小伙伴也知道，近几个月，关于To B产品运营的话题频频出现；To B和To C两种模式的产品在运营策略上也是不同的，To C产品的受众群体比较大，运营玩法也比较多；而To B产品的目标群体相对较小，想要找到精准的目标群体且让其转化成付费用户需要一定的周期性；
如何把一款好的To B产品推广出去，让更多的用户使用？如何提高产品的品牌知名度？都是让人头痛的问题；
比如盒子菌目前在负责的产品就是SAAS产品，是针对APP的一款活动运营SAAS工具，目标用户其实非常小，不知道该怎么办！当然，经验是慢慢积累，方法也是会越来越多，产品也会越来越好。而盒子菌就是单纯想跟大家分享下如何去搭建一个To B SAAS 产品的营销推广体系。
步骤1：用户分析，了解用户的特性
其实说白了就是用户画像，有点老生常谈，但依然重要。明确目标用户群体，能更好地铺渠道，也能更有针对性地进行内容产出，而盒子菌是从这三个方面去分析用户群体的。
企业用户分析
1、没技术团队（开发外包），需要做活动运营，有活动开发需求的企业；
2、有技术团队，但是活动开发时间较长，而且活动上线时间比较紧迫，需要尽快开展活动的企业；
3、有技术团队，但是想通过接入第三方现成的活动运营工具，降低活动开发成本的企业。
用户人群分析：运营者、产品经理、开发者、企业高层
着重说下企业高层，企业选择付费一款SAAS产品是需要群体决策；经常遇到的现象是基层员工觉得产品适合，但是高层却没听过这个产品，因此犹豫不决或者直接否决掉该产品；因此提高在企业高层中的品牌形象是非常重要的，能够帮助产品更好地销售。
目标用户人群的需求分析
1、有活动开发需求者；
2、想找一些能够提高运营效率的工具；
3、学习、提升运营经验；
4、行业动态/趋势了解；
5、想更好地提高APP用户拉新、活跃、留存和转化的运营者；
步骤2：渠道分析
推广渠道是品牌推向市场的重要部分，做好用户画像分析，选择合适的渠道进行产品曝光，吸引而来的用户会更加精准；在选择渠道做产品曝光的时候，对于竞品的渠道分析也是非常重要的；罗列出竞品的推广渠道，然后分析出他们重点主攻哪些渠道，看看适不适合自己的产品；
BPO网版权及免责声明
1、凡本网注明：“BPO网”或者“原创”的所有作品，版权均属于BPO网所有，其他媒体、网站或个人转载使用时必须注明：“文章来源：BPO网”。违反上述声明者，本网将追究其法律责任。
2、凡本网注明“来源：XXX（非BPO网）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其产生的任何结果负责。
BPO公众号