不懂电商思维，传统企业你怎么做的好电商？

思路决定出路！
销售的方式会随着时代改变，营销的方法也在与时俱进，但本质的东西不会变，无论线上线下，所遵循的规律不会变，深层次的营销逻辑是相通的。
所有的营销问题归根到底就2个问题：
1、顾客在哪里
2、购买理由
放到电商上面，也同样适用，想做不知道怎么做、在做却做不好的传统企业要学会用“电商思维”来剖析电商，电商的2个最核心本质：
1、流量和曝光率
决定了你的顾客从哪里来。
电商平台是以消费者为主导的市场，很像一个大集市，只有在主干道上的摊位才能引来大量顾客的光顾，而电商里的主干道除了广告位外，最多只能到第三页，包括综合页面、人气页面和销量页面，这是一个“酒香不香没关系，就怕巷子深”的市场，你再好的东西，进入不了“主干道”，认你说破天，最终也只能孤芳自赏，自怨自艾。
但是光进了“主干道”还不够，因为摊位太多，顾客不够用了。广告位加综合人气销量位，有几百个同类产品，消费者有太多的选择。
抛开主观因素，你想要更多的流量进来，从概率上去讲，只有不断的刷自己的脸，不断增加自己的曝光率，让更多的人看到你，才会带来更多的顾客。
电商做的成功的大多都有一个共同的特征，那就是有大量的分销店，在电商平台上有很高的曝光率。
2、转化率和客户评价
决定了顾客为什么买你的产品。
流量怎么转化为新顾客，新顾客怎么变成回头客，前者要靠你包装产品的水平，怎么鹤立鸡群，后者就是你的服务水平了。
如果说在传统的线下渠道还能通过美女导购、音乐喇叭、试吃试玩等都招数，用全方位立体式的感官刺激去吸引顾客，让消费者能直观感受到产品卖点，那么在线上，除了单一的视觉刺激，图片色彩文字，别无他法。一个品类的搜索展示页面包括广告位、综合、人气、销量排序页面，消费者在购买一件产品时，面对的是几百个“豆腐块”，你凭什么从这几百个里面跳出来，让他来点击你？
所以产品在电商平台上的“豆腐块”位置的展示设计，从产品的型号选择、产品外观花色的搭配，到人物模特的选择、核心文案的表述，再到产品的定价，小小的一个“豆腐块”，关系到能不能激发目标顾客的点击欲望，至于点击后，会不会最终购买，就看企业怎么去讲故事了，也就是产品详细页面的设计，通俗点说，就是产品的包装，以及后续的服务，这里就不赘述了。

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