不懂电商思维，传统企业你怎么做的好电商？

双十一又要来了，一年一度的“盛宴”背后，几家欢乐几家愁。已经涉足电商的传统企业，依附于电商平台，销量越做越多，利润却看不到，甚至亏本；还没涉足电商的传统企业，想做却不知道怎么去做，看着线下渠道被线上不断的蚕食，硬着头皮往上冲，却被撞的头破血流。于是就得出了一个结论，“传统企业做电商死路一条，不做电商更是死路一条”，听了不免让人感觉绝望。
那传统企业到底做不做电商？
做！因为线下渠道的费用是难以想象的！
谢炫曾经服务过的某消费品客户的线下渠道销售的费用结构，按年度回款来算，虽然对很多行业不一定适用，具体数据上也略微有些出入，但是还是有普遍的参考意义的：
1、返利费用：第一年全年返利在10%
2、展柜形象陈列支持费用3%
3、退换货费用1%
4、物流费用1.5 %
5、导购提成3%-5%
6、业务员费用，大致在10%
7、相关公司销售费用，市场部设计费用，宣传印刷品，展会推广费用，销售总监工资和费用，招待经销商等费用5%
8、相关公司模具投入费用，研发费用，折旧费用，行政费用，办公费用，综合15%
9、税收，大致费用6%
该企业是现款现货，所以没有账期，综合算下来，费用达到60%，这还是不算备货和滞销库存的，如果有账期的话，费用其实更高，这么高的费用，线下渠道的利润微乎其微，如果企业产生不了规模效益和供应链优势，做线下无异于慢性自杀。
向左走是地狱，向右走也不是天堂。
为什么大部分的传统企业做不好电商？
很多传统企业的电商思维出发点：我的产品功能比同行XX的要强大，质量要更好，价格还更便宜，他电商做的这么好，我去做肯定比他做的更好。但往往销量上却连同行的一个零头都没有，让很多传统企业困惑不解的地方在于为什么好产品却卖不掉。
时代一直在变，过去成功的很多经验放到现在都已经不能适用，电商行业尤其是，以前只要是个产品，好坏不管，往线上一放，订单就会来，因为那个时代是个需远大于供的年代，是以厂家为主导的商品经济时代，消费者没有多余的选择；而在今天，是以消费者为主导的品牌消费时代，讲个性、重体验，企业不再占据主导地位，从去选择到被选择，面临的残酷事实就是在现有的市场现状下，哪怕花钱打广告都不一定卖的掉。
如果说传统企业在过去凭借“一招鲜吃遍天”还能活的很滋润，在今天已经不可能了，甚至能不能活到明天还是个未知数。

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