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短视频营销的有效手段及策略
抖音提出了“兴趣电商”的概念，我觉得这个概念非常好，非常好地描绘了信息流广告的特点，那就是他利用大数据，“猜”到你会有哪种需求，然后向你推荐相关需求，而这个需求又非常具有吸引力，让你发生强烈兴趣，然后你就购买了……
信息流广告精准度不高是软肋
与搜索广告相比，信息流广告最大的问题是精准度没有搜索竞价高。据个人分析主要原因有三个，第一个是平台的注册人群，很多会注册假信息，比如明明50岁的大叔，填写成32岁的师哥，45岁的大妈，头像和年龄都变成了23岁的小姐姐等。第二，这些人只是在网上看看感兴趣的东西，属于信息消费，并没有实际消费需求，你推给他的信息，他即使点击一下，也基本上不会消费。
还有一个原因，是平台的效益问题，平台和相关商业负责人当然不愿意看到你充完值而消费量很小的情况，他会有意无意地放宽目标客户的标准，而使很多不符合要求的人也点击进来，浪费了大量宝贵的资源。当然这最后一条，是我猜想的，因为人都会下意识地做出偏向自己利益的举动。有则改之，无则加勉。
模式三，自媒体
自媒体无论是免费的，还是付费的，都可兼顾搜索和信息流推广，对消费者来说，就是兼顾主动搜索和被动的“兴趣”消费。
与许多企业感觉一样，企业应用自媒体，最大的问题是一直做，但没有什么效果，对企业营销没有什么帮助，这是大多数企业碰到的问题。是不做怕失去机会，做了实际上也没什么用，放弃可惜，就假装坚持下。就我所知，大多数企业目前都把公众号当作类似网站的展示功能了。
自媒体现状
自媒体现在非常多，且每隔一段时间就会出现一个现象级的新的自媒体，如最早的是博客、然后是微博、微信、公众号，现在最火的快手、今日系的今日头条、抖音等。我曾在一篇文章中，把众多自媒体按自用和它用划分为两种模式。
一种是它媒体型，即类似于几个记者办报一份杂志，这份杂志读者多了，可以让别人企业在上面做广告。事实也是这样，许多成功的自媒体，都是原传统媒体的一名记者或编辑，比如公众号时代的咪蒙、黄章晋等，辞职创办了一个公众号，由于这位记者擅长捕捉热点，收集材料和写作，所以他能很快把一个公众号做起来，百成粉丝，千万粉丝，拥有了大量读者之后，就为企业在上面做广告，做软文推广，咪蒙的一篇软文，收费通常在70万元以上。
第二类是企业自己办的“自”媒体。就是商家自已在自媒体平台上注册账号并自己运营。比如比较成功的江小白、微博时代的杜蕾斯、小米、华为，淘宝和B站时代的完美日记、花西子等等，凡是能够做起来的自媒体，都是要组建团队或以丰厚的报酬项目外包，长期坚持，才能取得成功的。这种做法需要企业具备三种条件。1、能真正找到企业自媒体的领军人物，并在此基础上创建团队；2、敢于下决心巨大的投入，免费的也是最贵的，自媒体虽然是免费的，但要真正做起来的投入，也是非常巨大的，需要企业决策者有勇气有魄力的决择。
企业最佳的自媒体策略
除了个别巨头，或者有媒体从业经验的创业者，并有勇气孤注一掷地把自媒体当作崛起机会之外，大多数企业没有能力建立自己的自媒体矩阵，作为企业营销的主要阵地。
大多数企业把自媒体为我所用的最佳方式有三个。
第一，仅把自媒体当成一个窗口，按时上传相关信息，去维护就行了，不必为此付出太大的代价。希望不投入就有大的收获，基本是不可能的。
第二，把自媒体当作一个销售渠道，许多中小企业利用公众号、抖音来销售自身产品，取得了不错的成绩，年销售数千成的不在少数。主要集中在食品饮料、美妆和服装行业。要想在这些平台上获得销售的成功，产品的独特性是最关键的因素。
第二，把自媒体当作外部宣传渠道，选择新产品上市或节日促销等时机，集中利用各媒体优势开展大规模的造势和促销活动，同样可取得优异成绩。具体方法可阅读本人的另一篇文章《传统企业如何搭上新媒体的快车？》
时势造英雄，微博时代、公众号时代、前视频时代（小红书等）都涌现出了一批代表品牌。目前抖音是又一个机会窗口，一些企业可以借助这个时代的红利，使企业出现跨越式发展。关于传统企业如何借助抖音平台，实现快速发展，可阅读本人的另一篇文章《深度分析‘2022抖音电商新品牌成长报告’：快消品如何搭上抖音快速发展的快车？》了解，本文不再展开。
模式四，全网整合营销
本部分采用案例的形式，来介绍全网整合营销的常规做法。
整合营销传播是指在一项传播推广项目中，选择最有效的线上线下内部外部营销工具和资源，来集中进行传播推广的一种营销推广形式。本文只讲线上传播推广这部分，图示如下：
上图比较全面地描述了整合营销传播的各种要素和应用，但在实践中，这种面面俱到的描述并不实用，我们更需要简化模型已更具可操作性。以下为某快消品牌新品上市全网营销资源投放平台及投放比例。
说明，在实际操作中，要根据每次营销活动的目标进行媒体规划，比如上图中的推广资源分配，就是围绕新产品上市，以种草和品牌曝光为前导，让让消费者产生对品牌的信赖的基础上，将主要资源投放到招募合作伙伴和前期让消费者尝鲜上面，在较短的时间内，就达成销量，推动回收资金。
1、策划传播内容。包括图文内容和视频内容，这是全网营销中最重要的一环。网络传播推广不同于传统的传播推广，传统的传播对观众来说可选择性比较少，网络时代信息泛滥，如果内容不吸引人，客户根本不可能在屏幕前停留。这就要求制作的内容满足两点：第一，内容要吸引眼球；第二，要能够体现品牌的核心观念。另外，事件营销是内容策划的重要一环，在策划时一定要做为亮点给予重视。
2、SEO/公关传播。因为虽然是知名品牌，但采用的是子品牌的形式，品牌知名度有限，因而要传播品牌背后的故事，以传播品牌背书为目的，让潜在客户对品牌产生充分的信赖。在公关传播中，我们策划了事件营销环节，以最小的投入获得最大的曝光效果，为客户保密此处不便过多透露。
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