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短视频营销的有效手段及策略
网络营销是企业摆脱营销困境，快速发展的一个巨大机遇。但到目前为止，真正能够利用好网络营销这种现代化核心营销利器，帮助企业营销开创新局面的企业并不多。我认为主要原因是企业对网络营销的理解问题，要么认为网络营销就是事件营销（炒作），要么认为网络营销就是SEO，或者“与时俱进”仅仅把网络营销定义为新媒体运营。宣传上误导企业，实践上没有掌握精髓，导致这一营销利器不能为我所用。
本文将当前网络营销归纳为四种模式，根据自身经验，介绍了每种模式的现状、运用方法和技巧，通过学习，希望你能对网络营销现状有一个全方位的认识，以掌握网络营销精髓，指导企业营销人员利好网络营销工具，为企业营销的全面转型升级服务。
模式一，搜索竞价推广
搜索竞价是最常用的一种网络营销工具，搜索营销起源于百度的竞价广告，目前主流有百度、360和搜狗，百度市场份额占比大概70%多，剩余的不到30%被360和搜狗平均瓜分。移动互联的后半段有可能会发生变化，冬奥会期间夸克搜索找了新晋顶流谷爱凌做代言，在年轻人一代中影响有可能进一步扩大。但短期内，百度、360和搜狗作为主流的地位不会改变。
2016年的魏则西事件是搜索商业历史的一个分水岭，在此之前，百度这些搜索引擎业务是以与其它社会新闻的标题一样，出现在搜索结果页面上的，客户在搜索时，并不能区分哪些是商业化的，哪些是新闻的自然排名，大家会误以为商家自我标榜的信息是大家的共识，即搜索有意模糊信息靠前和社会美誉度的界限。魏则西事件后，百度把商业推广的内容，冠上“广告”二字，以区别于自然排名，这样的结果是，以广告形象出现的商家信息，自然会被客户视为广告，信赖度大大降低。
国内搜索竞价竞争现状
1、搜索价格大幅提高。主要是竞争对手越来越多地加入竞价搜索行列中，另外，疫情期间大家都在做线上业务，也使得竞争愈发激烈，有限的位置被更多企业挤进来，价格自然水涨船高。据多位同行反映，百度竞价5年来均价上升5-8倍。
2、可信赖度大幅降低。魏则西事件+添加“广告”二字+更多人对竞价有了比较多的了解，这三种情况，导致竞价推广可信赖度大大降低。
3、目前仍是最精准有效的一种推广形式。毕竟人们要了解相关信息，只有搜索最便利。原则上所有行业都可以做，招商、商业服务业、机械制造、本地服务（装修、培训等）等比较适合做百度竞价，零售行业中，零售价格小于500元的，一般不适合做。
关于费用问题
目前通常还是5600元开户，三个平台都差不多，有时候会做一些活动，但大差不差。主要是运营的问题，单纯的衡量点击的平均价格没有意义。比如很多行业，吸引过来的是在校大学生，他们点击过来就是学习用的，还有很多是在网上找竞争对手信息的，并不是真正的潜在客户，点击就是在浪费。还有是匹配的问题，本身人家是找竞争对手的，你非常把人家“骗”过来，来了也没办法留下来。业务不匹配的问题，这个就是不够精准，把没有业务需求的人吸引过来，浪费了大量资源。
按我们客户的数据，除了医美行业价格较高外，其它行业，一般情况下，百元消耗，能够有20个左右的有效点击率，每100个点击，有3-5个咨询，就是比较好的运营效果了。因为投入小，整体可控，投入马上可以见效等优势，如果你所在的行业或商业目标是招商、商业服务业、机械制造、本地服务（装修、培训等）等，搜索竞价还是最有价值的一个推广渠道的。
影响搜索竞价效果的关键因素
1、关键词。2、创意。3、网站呈现，是影响搜索竞价效果的三个核心问题。
具体应用就不说，我要说的是，竞价的操作，并不是单纯技术性的问题，而是营销的大问题，做竞价运营的人员，必须对企业的营销目标，主推产品、目标客户画像和目标市场，非常熟悉并有较强的洞察力，然后根据自己对市场的了解，根据几个维度不断调整到最佳状态。
问题是很多企业的竞价运营人员通常比较年轻，领导也不是十分重视，未必胜任这个工作，再加上很多工作他是做不了主的，无法调配更多资源。
另外，网站内容是一个大问题，负责竞价的人员，并不一定会写作和平面设计，也不会有调配相关资源的权力，所以对网站上的内容，他无法去调整到理想状态，这就导致了引过来的流量，网站无法承接，每天消耗大量的资源，到访的客户很难转化为现实的客户。
模式二，信息流广告
信息流广告即是在各种平台上面，打出图文或视频的广告信息，吸引目标客户点击，展现广告内容，达到推广的目的的一种推广形式。
信息流广告最先在门户网站时期就开始盛行，当时是与传统纸质媒体上的广告一样，是在图文新闻中，插入图片或文字广告的形式出现的。后来，百度搜索开始使用网盟这种形式，就是聚集了大量的网站，说是30万个网站的媒体广告位，在百度网盟上进行集中投放。
信息流广告通常使用的是IP追踪技术，就是他会根据你的搜索偏好，向你推荐相关产品和消费信息，现在无论是门户网站，还是自媒体平台，还是视频，短视频平台，只要你投放广告，都使用提这种推荐的模式。
信息流广告平台竞争现状
当下，字节的今日头条、抖音，腾讯的广点通，百度的信息流广告，是很多企业都在使用的广告投放平台，其中今日头条的因为发展比较晚，相对流量巨大，比较便宜，如果操作得当，千元可以达到30-40万的点击量，但同样存在着精准度较低的问题。其它的平台相对要精准一些，但成本要高得多。
就我的客户投放情况，因为搜索竞价虽然精准，但流量没那么大，我的一些培训行业和招商行业的客户，因为需要大量的客户来源，为了弥补竞价投放的不足，会把三分之二的资源，投放到信息流广告上，以此来获得客户数据。在这三分之二资源中，仅把小量的资源投放到抖音上面（抖音做品牌和活动还是比较有效的，可阅读我的相关文章）。
信息流广告的价值
IP追踪技术的厉害之处在于，它能够通过你之前的阅读、消费等信息，来判断你的其它需求，并向你推荐相关需求。
除了有人目标性非常强的，就是在网上找服务商的，正好跳出来一个他需要的广告，但更多的时候，他本来是没有想的，或者只是脑子里想想，以前在网上随便搜过，并没有想去马上实施，这个时候网络的AI智能就马上“猜到”了他的需求，就向他推荐相关内容，这更有利于成交。比如你在网上搜过书包，他就知道你家里有学生，就会向你推荐兴趣班，童装等。你在网上搜过奶瓶，他就知道你马上当爸爸了，就会向你推荐纸尿布、奶粉、童车……
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