蒂凡尼模式为什么难做

卖裸钻。钻石没有产地属性，是一个非常标准化的产品。而钻石的全球供应链链条上，裸钻往上的市场高度垄断。在一个上游高度垄断、下游完全竞争的市场，倒买倒卖裸钻的增值空间并不大。
C2B定制。四种玩法中的三种都被否决了，那就只剩下最后的出路——C2B定制。珠宝行业却是一个非常适合C2B模式的行业。这个行业手工为主的属性使得它能够很方便地应对来自消费者端的需求。目前国内的珠宝电商也都在实行裸钻加戒托的简易定制模式。
中国模仿者们跟蓝色尼罗河的差距在哪里？
八年过去了，即使在今天让我们回过头来看蓝色尼罗河在上市时讲过的两个故事，有错吗？至少这两个故事本身是没错，但在故事的“演绎”上，有待商榷。蓝色尼罗河确实把珠宝的加价率降了下来，但是消费者为此埋单么？从过去几年蓝色尼罗河的业绩来看，市场反响并不乐观。蓝色尼罗河一直在微利边缘挣扎，公司的收入增长似乎也陷入瓶颈。
市场对奢侈品的需求永远存在。消费者购买奢侈品，并不是仅为了换回一堆昂贵的原材料，也为了产品在设计、品牌、渠道这些方面的溢价。“平价奢侈品”也是一个市场，但这个市场有自己的游戏规则，这套游戏规则与奢侈品的游戏规则绝对不会兼容。
奢侈品只是为了满足一小部分人的需求，而电商的本质就是对流量的低买高卖，应该去争取尽可能多的成交。二者从根本上产生了矛盾。电子商务也许能够不断地把一些加价率高的品类拉下神坛，但市场总会成就新的溢价“神坛”。
电子商务能够帮助线上珠宝品牌走上神坛吗？短期来看，难上加难。
 

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