MRO采购外包的价值，大势所趋！

互联网技术发展迅猛，加速了中国的传统产业的改造和转型，尤其是依靠信息不对称生存的传统行业，越来越多的行业格局被互联网信息技术打破，依托于大数据整合，形成新的传统行业与互联网融合的平台模式。
随着全球经济发展和竞争越来越激烈，全球企业和机构不得不寻求降低成本和提高生产力的新方法。当前充满挑战的经济环境也迫使公司必须以更少的投入实现更多的回报。
对于工业制造业来说，经历了从“以量取胜”的时代进入到“智慧生产”“精益生产”的时代，生产制造企业不再一味追求规模的扩张，转而需要竭尽所能降低生产成本、提高生产效率，以利用有限的资源创造更大的社会价值。
制造企业在生产过程中所使用的零配件、备件、设备的维修件等非生产原料叫做MRO商品。（MRO是Maintenance维护、Repair维修、Operation运行这三个词的缩写）

传统的MRO采购很难直接与一级代理商或批发商达成合作，一是因为代理商一般只代理几个品类，二是MRO商品的采购量比较小。此外，很多线下市场价格不透明、正品率难以保证、服务以及交货周期不稳定，因此，MRO商品领域还存在很大的改善空间。
在MRO行业中，有一条著名的长尾曲线：横轴表示客户购买过的各种产品，每个点代表一个型号；纵轴表示每个产品对应的采购量。

1.对于长尾尾部的需求，年度采购量都很小，往往都是距离客户几公里以内的小贸易商进行“本地化上门服务”（On-site Service）。
2.对于长尾的头部，一般采都是购额排在整体前20名的产品，往往占到总采购额的40%左右。
3.曲线的中段称为“宽线需求”，因涉及品类非常宽，且每种品类对应的采购量都不大，但加在一起占总量50%左右，单品数量一般以百、十、个来计算。如果也找厂商或总代作为供应商，由于单个产品量较少，重复采购比例低，厂商或总代并不愿意直接合作；即便可以合作，采购人员需要维护的供应商数量过多，采购效率会大打折扣。这个部分的采购就是MRO采购，客户对于这个部分的采购，往往就要寻找MRO服务提供商。

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