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在内容创业火爆时期，擅长做产品的商家该如何做广告？商家们会疑惑：之前通过做活动打爆款的做法在内容营销时代，是否还适用？如何在内容创业大军中，找到合适的内容或者内容创业者，为其品牌注入新的生命力？是不是只要让网红拍一组照片，销量就可以飞速增长？
4月19日，在《天下网商》主办的“内容营销——电商新风口”论坛上，天下网商副总经理詹海涛说，作为最了解淘系内部动态的天下网商，想成立新媒体矩阵，为商家提供内容生产及传播服务。
以下为詹海涛讲话内容，经《天下网商》整理：
四年前我们做过一个项目叫超优汇，是折扣促销类平台。在这个平台最鼎盛的时候，它一天可为商家销售成千上万的商品，有时一天内可以打造一个爆款。但在最近几年，无论是用户的回访率还是商家的满意度开始出现停滞，我感觉到市场在转变了。
所以在2015年，我们尝试去做一个新的内容，就是以内容导购为核心的业务，叫“爱柚”。从去年8月份开始现在，基本每天有百万的用户，这些用户通过淘宝生态、微博等新媒体渠道来阅读我们所提供给他们的内容。当我们做的初有成效的时候，很多商家找到我们，说能不能帮助一起做商品内容化。而天下网商一家之力是不足够的。于是，我们就开始打算建立“新媒体矩阵”。
“价格敏感时代已经过去”
在讲这个产品之前，我想先讲一个词叫“屌丝经济”。这词在前几年非常火，从而延伸出另外一句话叫“得屌丝者得天下。”在2012年前后，那时整个电商行业最火爆的运营方式就是活动、活动、活动，有的时候一个活动可能就会带来一个爆款。
“屌丝经济”时期，我认为是第一代流量运营时期。这个时期的流量运营是基于活动、价格和折扣，价格总是很有效，物美价廉的产品最容易火爆。
但是现在的消费者在挑选商品的时候，关注的不仅仅是价格，更关心的是这个东西是不是我喜欢的。它所传递的生活方式和价值理念是不是我所认同的。所以，现在的消费者更关心的是产品的内容、对产品的认同感，去年出现的“网红经济”就是粉丝认同偶像意义的行为结果。内容是帮助我们进行消费决策最核心的因素。
阿里巴巴集团CEO张勇在“2016商业服务生态峰会”上说，“电商已经从运营货品走向运营内容，再以内容为纽带触达人群，获得消费者，最后转化为会员。”以内容为主导的消费模式将取代过去货架式的购买，2015年开始，无论是阿里巴巴等电商平台，还是今日头条、一点资讯等媒体平台都相继推出吸引媒体、自媒体等内容创业者入驻的优惠政策，向内容平台转型。（阿里会成为一家内容公司吗？微信公众号的对手来了！）
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