中国服务外包业商业模式与发展趋势

2012-09-11 22:07:05

[ BPO网导读 ] BPO的兴起是真正形成世界办公室高度集中趋势的主要推动力。新兴的BPO业务是指企业将自己非核心业务委托给专业服务公司，后者按照协议规定为企业提供相应服务。

　　3．商业模式三：借力政府国际联姻

　　大连华信主要是做日韩市场起家的大连第一大软件外包企业，他们是通过信息产业部、大连市政府来牵线搭桥和微软顺利联姻的。不过他们和微软合资的时候只要了650万美元，目的是一方面证明了他们有微软投资背景是有实力的标志，另一方面要得少可以平衡与其他投资方的关系。而大连华信这条路已经有不少外包软件企业在效仿。目前各地政府都很重视软件外包产业的发展，通过政府推进与各大跨国软件公司或者国外渠道嫁接，借力于政府关系获得渠道也成为外包的重要选择。

　　4．商业模式四：设立海外分公司

　　服务外包企业还可以选择自己到美国或者欧洲市场去开设分公司，直接去建立自己的市场能力，前提条件是要有足够的实力，还要回避很多风险。1999年，做外包的北京文思创新软件技术有限公司就曾经在美国开设了5个办事处，但是5个月后就把办事处关闭，原因是费用太高，一年成本高达200万-300万美元。

　　5．商业模式五：并购

　　当年关了办事处的文思老板就决定，如果在美国纳斯达克上市后，第一件事情就是在美国收购一家当地公司。也正是基于这样相同的想法才使得越来越多的中国外包服务企业像海辉一样选择了并购。

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