中国茶叶急需解决三个“简单问题”

山路之上，一汽车驶近。路边寺庙门旁，一小和尚高举“回头是岸”横幅，大喊：“施主看这里！”车内一年轻人隔窗笑骂：“傻B！”瞬间飞驰转弯而去。
10秒钟后，碰撞声、惨叫声、坠落声相继传来。当晚，禅房内，小和尚对住持说：“师父，是不是直接写‘前方桥梁已断’好一些？”
这是一个大家很熟悉的笑话，通俗易懂，我在“茶金会”上经常讲，它生动地说明了抓住问题的实质，并将问题简单化表述的重要性：可以直接挽救一车人的性命，乃至多车人的性命。
的确如此！绊倒一个人的往往是“简单问题”，绊倒一个企业的往往是“简单问题”， 绊倒一个行业的也往往是“简单问题”。
深入才能浅出，洞悉内情、抓住本质、直接表述，才能发现“简单问题”、重视“简单问题”、解决“简单问题”。
中国茶叶行业一片欣欣向荣，这是谁都看得到的乐观景象。例如，从茶园面积的一扩再扩，从各界资本的跃跃欲试，从谋求上市的逐利冲动，从茶叶店铺的争相开业，我们看到了希望连着希望，前途一片光明。
但中国茶叶行业一片潜在危机，这是很少人注意到并重视的暗流。例如，从网络卖茶越来越“一‘网’情深”，从茶叶店铺关门的数量越来越多，从部分单店的盈利能力日渐式微，我们感到了冷风接着冷风，寒意越来越浓。
现在只是一点小小的冷风，远卓品牌策划公司谢付亮认为，更强大的暴风雨或暴风雪在后面，更冷酷的竞争和厮杀也在后面。弱肉强食，胜者为王，这是自然界的不二法则，要生存发展，茶企就要及早从战略高度，解决好三个“简单问题”。
哪“三个问题”？即：我卖的是什么茶？消费者为什么要买我的茶？为什么还要再来买我的茶？
不管是茶企，地方政府发展茶叶产业，也一样要回答好这三个问题，解决好这三个“简单问题”，否则，茶叶产业不可能发展顺利，遭遇坎坷波折是必然。这三个“简单问题”，实质是事关茶企性命乃至茶业兴衰的竞争战略，与茶叶品牌有关，有茶叶营销有关，与茶叶销售有关，与茶叶经济有关，与茶企管理也有关，与茶文化有关，牵涉面广，关联因素多，若竞争失败，一切都将是空谈。
先来看第一个“简单问题”，我卖的是什么茶？黄茶？青茶？白茶？红茶？黑茶？绿茶？祁门红茶？普洱茶？黄山毛峰？霍山黄芽？舒城兰花？岳西翠兰？六安瓜片？正山小种？大红袍？这个问题不是很简单吗？答案显而易见吗！

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