浅谈通信运营商未来发展趋势

　　进一步发挥终端的先锋作用，从卖终端做起。一方面加大终端在社会渠道的覆盖与销量，扩大社会化程度。中国移动在促进营业厅向终端销售转型的同时，扩大社会渠道覆盖和销量，社会渠道销量占比约60%。中国电信加大社会公开分销渠道采购力度，在6月21日的“2013年天翼手机交易会”上，5100万部天翼3G智能手机中，社会渠道采购订单量接近90%。另一方面，通信企业在流量经营上也是从终端入手，通过在定制机中内置应用，或者在用户购买终端时帮助下载应用，从而为流量经营装好弹药。
　　3G智能终端的快速普及也与运营商大力推行的手机补贴分不开。然而一直以来，手机补贴也是电信运营商成本中一项沉重的负担，严重蚕食着企业的利润。想从手机补贴的泥沼中抽身并不易，随着3G走向规模化，用好补贴成为关键。中国联通调整政策，提高手机补贴使用效率，提出“补贴与用户贡献挂钩”，手机补贴聚焦96元及以上套餐，数据流量叠加套餐不另行提供手机补贴，此外优化高端用户补贴政策。中国联通上半年3G终端补贴成本为42.2亿元，所占3G服务收入的比重由上年同期的13.1%下降到10.3%。中国移动则推动合约套餐与终端机型脱钩，裸机销量占比约40%。中国电信也正优化终端补贴结构，并希望能与终端厂商有更多的资源互换。
　　3G方兴未艾，4G已在眼前，新一轮的换机潮又将开始。
　　行业应用金矿待采 三家必争集客阵地
　　除了强劲的移动业务，行业信息化市场是运营商经营中的一颗重要棋子，它不仅具有庞大的市场潜力，被誉为掘之不尽的金矿，而且强力拉动了基础业务的规模化增长，在整体收入贡献中位置突出。可以预计，在行业信息化和集团客户业务市场上，下半年或许将呈现出“打江山”与“守江山”的格局。
　　30%、22%——这是中国移动和中国联通集团客户业务收入增长率，中国电信财报并未具体体现，但保守估计至少有两位数增长。
　　集团客户经营成为上半年中国移动三大驱动力之一，中国移动重点发展了集团客户光纤宽带接入，集团专线累计超过100万条，集团客户业务保持良好增长势头。
　　上半年，中国联通以重点领域信息化应用为突破点，积极推动集团客户战略合作，借助“智慧城市”建设契机，着力打造基于云技术的行业应用统一承载平台，提升资源复用能力，加速规模化发展。上半年，中国联通重点行业应用用户达到3114万户，在移动办公、汽车信息化、无线监控等诸多应用领域保持市场领先地位。智慧城市签约超过150个，签署战略协议单位125家。

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