巨头稳健背后：华为采购战略解析

    从求便宜到求品质
    在华为成长为产业巨头的过程中，产品采用的电子部件也在变化。华为质量和操作部董事PQMD谢主生说，在以中国和新兴市场国家为中心供货产品的2006年以前，“采购时最注重的是低价格，从来不向供应商提出新产品要求，一直是被动接受”。
    但在与全球竞争企业激烈交锋的今天，“必须先于其他竞争公司获得尖端部件，需要转换成与供应商合作以共同增长的模式”。
    分散采购降低风险
    华为基本上是一家把从各公司采购的部件组合制成最终产品（通信设备）的企业，因此经营部件和制造装置的企业全都能成为该公司的供应商。华为将“技 术（Technical）”、“品质（Quality）”、“速度（Response）”、“配送（Delivery）”、“价格（Cost）”和“环境 （Environment）”六项指标数值化，以此来选择供应商。不过，该公司并不只是照本宣科，谢主生说，“如果拥有可与其他公司形成差异化的技术，会 提高该技术的比重评价，必要时还会通过共同研究等提供资金援助”。
    华为需要的部件/部材华为虽然拥有半导体业务，但基本上是一家整机厂商。从半导体到室外设备建材，有着广泛的产品需求。
    关于与日本企业的合作，已经开始有了成功的例子。例如，松下的热交换系统的应用。谢主生告诉记者：“室外用移动通信基站的内部此前用热泵冷却，其空间和冷却用电一直是问题。而松下拥有节能、小型的热交换技术，利用该技术解决了问题。”
    华为之所以希望与日本电子企业联手，不仅仅只是想获得尖端部件。还有降低采购风险的考虑。
    华为尤其在意的是对美国特定企业的过度依赖。谢主生说：“目前，用于通信设备的微处理器和可编程LSI等核心部件极度依赖美国的某家企业。很想改变一下这 种情况。所幸日本有富士通那样拥有毫不逊色于美国企业的尖端半导体设计和制造技术、只要有市场就能开发出可抗衡产品的企业”。华为没有公开企业名称，不过 看上去是对过度依赖美国高通公司及赛灵思公司等心有不甘。

 

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