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“双11”已成观察企业创新窗口
对于供给方来说，直播带货将商品直接展示给消费者，转化链路短，转化效率高。对于需求方来说，消费者可以通过详细的介绍，找到自己心仪的商品，并且价格普遍较低，能够得到切实优惠。
尤其是今年，疫情影响下，直播作为最便捷触达用户的方式，热度迅速飙升并让用户形成了坚固的使用习惯。
商务部数据显示，2020年上半年，全国直播电商超1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿，上架商品数超2000万。
另据毕马威联合阿里研究院发布的报告显示，今年直播电商整体规模将突破万亿，渗透率达到8.6%；明年整体规模将接近2万亿元，渗透率也将提高到14.3%。
直播给商家带来销量、获客、产品推广等多重最直接的效益。报告显示，超70%商家通过直播提升了产品销量，超66%的商家通过直播获得了新客户，近60%的商家通过直播推广了产品和服务。
除了传统电商的直播带货，以直播带货为基础的新电商已有崛起之势。
8月，快手电商订单量已经超5亿单，日客户活跃量破亿，过去12个月的快手电商订单量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，凭借强大的变现能力，快手估值已高达500亿美元。
另一边，抖音也宣布，截至今年8月，包含抖音火山版在内，日活跃用户已经超过6亿。此次双十一，抖音更是投入千亿流量扶持，助力商家、KOL和机构迎接大促。
在行业内人士看来，以抖音和快手的成长速度，以及在这次双十一的强势表现，更像是在进行一次抢滩登陆，抢占中国电商版图中的一席之地。
竞争似乎比想象中来的更早。11月10日，国家市场监管总局发布了《关于平台经济领域的反垄断指南（征求意见稿）》，同时约谈国内二十多家大型互联网平台。从网络直播到促销新规，再到严禁“二选一”，国家政策对于头部电商企业的态度并不友好，快手、抖音等新兴电商平台很有可能凭此受益。
随着购物需求向社交、短视频等场景迁移，传统电商会变得更加依赖双十一这类大促节日，眼看新电商势头已起，传统电商再无新招应付，未来的路只能更加艰难。
鏖战下沉市场
随着电商赛道的白热化竞争，下沉市场成为巨头们看重的角斗场之一。
阿里方面，以淘宝特价版、聚划算为代表不断加码下沉市场；京东运作了“京喜”，尝试利用工厂直供、产地直发、C2M模式等抢占城乡消费市场。
压力一方面来自拼多多在下沉市场的崛起，利用“团购”、“砍价”模式实现病毒式传播，以极低的成本获得了庞大而活跃的买家群和商家入驻。
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