双面双十一：下沉与直播的狂欢，疲惫的熬夜养猫人

本文核心观点
1. 以快手、抖音为代表的短视频平台，有望抢滩中国电商市场。
2. 商业下沉的重心不能只局限于“货”本身，还要考虑运营、供应链和流量的下沉。
3. 常态化的促销活动和复杂的规则，透支了消费者在双十一的购物需求。
今年媒体对于双十一的主基调是“降温”。
但不能否认的是，双十一在今年被赋予了关于疫情下经济增长的更深内涵。当新冠疫情重创全球经济，中国成了全球经济更关键的增长引擎。而持续走高的关于消费的指标数字，正印证着这一点。

据商务部数据显示，2020年前三季度全国网络零售额超过8万亿元，同比增长9.7%；实物商品网上零售额达6.6万亿，同比增长15.3%，较上年同期提高4.8个百分点，有力拉动社会消费品零售总额增长由负转正。

双十一当天，各大电商平台不断更新的“数据战报”也在透露，中国的购买力正在反弹，在疫情恢复期的大背景下难能可贵。尽管这已经在观感上让人觉得有些麻木，但增长其实仍在持续：

11月1日0点到11月11日0点30分，天猫实时成交额破3723亿元，创历史新高，订单创建峰值达到58.3万笔/秒；

11月1日0点至11月11日0点9分，京东11.11全球热爱季累计下单金额已经突破2000亿元，相较去年2044亿元，今年有望取得新高；

11日凌晨，苏宁易购仅用时19分钟，苏宁全场景生态渠道GMV破50亿。

持续创高的数据背后，可以看到双十一在今年的变化：比如天猫分成两波售卖期，京东拉长战线持续22天，平台间竞争升级。

媒体和城市消费者在吐槽难以适应的消费规则，而在游戏的另一面，线下零售业向电商的转移、下沉市场迎来爆发，都在敲响中国消费市场变化的钟声。对于整个电商行业，改变的恐怕不仅仅是规则。
 
直播带货撑起半边天

直播带货，已经牢牢占领了今年双十一大战中的C位。

从数据来看，阿里10月21日预售首日，薇娅和李佳琦直播间的流量共计超3亿，销售定金累计超10亿元；苏宁组成全场景直播金字塔，累计完成直播5万余场；京东直播11月1日零点十秒即带货破亿。

直播带货出现不过两年，已经彻底成为流量担当。在2019年双十一，直播带货的形式刚正式落地猫晚，阿里官方数据显示，开场1小时03分，淘宝直播引导的成交额就超过上年双11全天直播交易额。

能成为双十一各大平台的主战场，让直播带货的“渠道”本质展现得淋漓尽致。

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