实体企业转型电商，错位发展谋求线上线下双赢

　　而且，“依米奴”线上业务有时会与加盟店合作，利用网上商城帮助加盟店清库存，或者在促销节点上让网上商城与加盟店联动搞促销。
　　“依米奴的实体店和网上商城可以说实现了共赢”。陈梓垣说。
　　错位发展谋求线上线下双赢
　　相对而言，另一些东莞企业应对线上线下冲突的方式显得更具策略性。
　　东莞诺华家具通过彻底对经销商让利的方式，避免了线上线下的冲突。诺华家具有限公司总经理王亚云告诉记者，诺华家具在网上销售最好的家具是沙发等产品，因为这些产品的性价比高。但是价格标得低肯定会冲击家具企业原有的实体店销售渠道。家具商业模式不能没有经销商，没有经销商也无法解决网销产品体验、送货、安装、售后等问题。另外，确实有很多消费者是在实体店体验后才在网上下订单。因此，诺华家具将网络商城所有的利润全部给经销商，提高经销商的利润。网络商城不仅是诺华家具自己去做，也需要经销商共同配合把诺华家具做大做强。
　　并不是每家企业都有强大的资金实力来帮助经销商建电商平台而不求回报。另一些企业则利用线上线下错位发展的策略来解决线上线下的冲突。
　　走产品差异化路线更接地气
　　企业该如何处理好线下营销与线上营销两者的关系?为此，记者采访了本土电商盛世商潮企划部总监许社功。
　　记者：目前企业涉水电子商务时常会面临线上线下有冲突的问题，这些冲突都体现在哪些方面?
　　许社功：这种冲突主要体现在两个方面：消费者、代理商区域的争夺和价格的冲击。比如同款产品的价格，线上线下定价一致，无法体现出网上购物的优惠，线上定价太低又会影响到实体店或者代理商的销售。
　　记者：面对线上和线下的矛盾冲突，有的企业选择另外成立一个品牌，对东莞的企业来说，他们应该如何定位?
　　许社功：多品牌战略对企业的规模和实力要求较高，对以中小制造业为主的东莞来说，走产品差异化路线可能更接地气，也就是通过改变产品分布来实现线上线下差异化经营。易辉玩具这种情况，可以说是东莞一大特色。
　　线上与线下渠道的冲突归根结底是渠道商利益的冲突。如果线上只销售特定类别的产品，与线下渠道就有了差异化，不至于引起渠道商们过度恐慌而反水。同时，也对线下渠道进行了有效弥补，能够扩大企业的销售份额。
　　记者：具体到企业，可以采取哪些方式?

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