服务外包增长背后的外贸转型

传统纺织品出口正遭受寒流。在世界经济持续下滑、传统外贸模式遭遇天花板大背景下，一个外贸转型的热潮在绍兴掀起。
来自绍兴县商务局信息，今年1～3季度，该县服务外包完成合同执行额439万美元，其中离岸执行额完成93万美元。9月新增离岸执行额57万美元，超去年全年总和，创历史新高。
业内人士分析，服务外包出口的增长，是一个全新的信号，意味着在政府、企业的双重合力下，单纯依赖制造环节赢利的传统外贸模式，有望在今后得以扭转。
一
能否将我们的设计费用单列计算？张晨曦试探着询问他的土耳其客人。这一笔31.8万米的涤纶染色面料出口，总价值81.09万美元，对年出口额3000万美元的绍兴县春夏秋冬纺织公司来说，虽是一笔小生意，意义却不一样。因为在合同上注明了，其中有20%的价格来自织物纹样设计费用。
这样的场景，今后或将越来越多出现在绍兴的外贸谈判桌上。
作为绍兴县出口骨干企业之一，包括朗莎尔维迪制衣等在内，一些服装企业几年前就开始尝试把一部分服装设计外包给国外专业设计公司，以此弥补其服装设计上的短腿。这促使越来越多的纺织企业发现一个新的利润空间：面料的设计和技术也能用于出口。
作为春夏秋冬的外贸负责人，张晨曦四五年前就开始了尝试。我们每年的设计费在200万元上下。成立于2003年的这家纺织品公司拥有自己的产品研发部，每天设计出3～5个新型化纤织物。经商务部认可的统计显示，今年前三季度，他们的技术服务出口额达16万美元。
目前，包括东盛印染、轻纺科技中心等纺织产业链上的企业，都已经有技术出口实绩，而且增长势头迅猛。在整个绍兴纺织板块，拥有数百家这样有自主研发实力的纺织品制造、贸易公司。
一些企业已经敏锐地觉察到了这样的趋势，并跻身这个新兴产业。绍兴汇通信息咨询公司总经理宣麟就是其中之一。从事过纺织品贸易、物流快递的宣麟，自主开发的物流软件成功出口到香港地区，今年服务外包离岸执行额有望实现50万美元，预计两年后，服务外包业务将占到公司业务额的八成。
二
王茂荣和同事们正在忙着一件事，申报创建省国际服务外包示范园区。这位绍兴县商务局副局长告诉记者，未来的柯桥将会创建服务外包示范城市，为产业特别是外贸转型提供动力。
这样的努力，实际上暗合当下国家层面对这一产业的全局谋划。历经十余年高速增长，单一的实物外贸出口正遭遇瓶颈，向印度等服务外包大国学习，以服务外包产业发展为抓手，显著提高服务贸易比重、实现服务贸易与货物贸易的可持续发展，是包括浙江在内的经济转型的一条主线。
作为传统产业大市，绍兴在技术、设计领域并不出众，但短腿也意味着潜力。过去3年，绍兴县创意产业已经引进数百家创意公司，
一批高端创意、设计人才，推动纺织产业向微笑曲线两端挺进。今年，绍兴县又在柯北规划建设占地31.2万平方米的创意园，力图实施更大的产业再造工程。
种种迹象显示，传统产业由制造向创造的转型已成必然。王茂荣说，这一趋势体现在国际贸易上，就是中国人也要学会用智力换美元，而非以往那样纯粹的靠低劳动力工资、高资源消耗谋取市场。
事实上，这样的一个趋势，也出现在建筑等绍兴其他优势传统产业的国际竞争中。
今年前三季度，绍兴县完成境外承包工程实际营业额2908万美元，同比增长266.25%，绝对值和增幅均位列全市首位。与国内不同，境外工程招标一般涵括设计、建筑等不同环节。精工钢构相关负责人介绍，服务外包份额的提升，有助于国内建筑企业的转型升级。
记者获悉，为推动服务外包产业发展，目前国家、省、市、县各级均已出台相关扶持政策。以绍兴县为例，服务外包企业离岸执行额达10万美元，即可享受5万元奖励。目前，该县共有注册认定的服务外包企业71家，27家已正式开展业务，其中5家已有离岸合同执行额实绩。
相对于绍兴庞大的外贸企业集群，这样的数字显示一个新兴产业才刚刚兴起。企业必须要有意识，这是未来转型的趋势。绍兴县商务局局长方优美说，在制造业环节利润越来越低的今天，提升自己产品的技术、设计含金量，抢占国际服务外包业务高端市场，是所有绍兴外贸企业面临的共同课题。

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