新电商+老字号释放潜力

为充分释放老字号品牌的社会价值与经济价值，知名拼购网站拼多多日前联合上海市各大老字号，推出量体裁衣的新电商方案，助力老字号“拥抱”平台上的4.2亿用户。
目前，拼多多“老字号新电商计划”已全面启动。在线上，“上海老字号”品牌特惠专场、“大牌驾到”以及“产业中国”万人团等专项矩阵连番登场，包括回力、六神、英雄钢笔、上海皂业等在内的近50个上海老字号品牌加入其中；在线下，“上海老字号新电商公开课”定期开课，近百家上海老字号品牌相关负责人参与其中。针对不具备电商经营及运营经验的老字号，拼多多还提供覆盖全流程的“一站式”服务，帮助它们建立相对完善的电商体系。
“老字号是中华民族传统文化与现代商业市场的纽带。每一个老字号背后都凝结着民族的智慧和时代的烙印，蕴藏着巨大的价值。支持老字号创新发展、激活老字号新动能，是我们这代人的义务，更是责任。”拼多多联合创始人达达表示。
破解老字号经典难题
同济大学经管学院副院长程名望认为，伴随着商超渠道和电视广告的兴起，国际品牌凭借资本及渠道优势，改变了营销及触达方式。可惜，很多老字号品牌没有经历过这样的立体化竞争。
这是老字号的弱点，也是拼多多的切入点。数据显示，今年1月份至4月份上海老字号品牌的月均订单规模增长近2.5倍，累计订单量超870万笔。
“4个月的时间里，我们的销量增长了接近4倍。”蜂花品牌电商部经理仰明表示，“这个增长速度很让人惊喜”。
“新电商+老字号”的潜力远不止于此。拼多多团队相关研究认为，共有108家上海老字号品牌具有广阔的电商发展前景，目前仅有36家具备相对成熟的电商运营体系，整体增长空间巨大。
 “老字号拥有很强的号召力。时至今日，消费者依旧对这些品牌充满信任。”拼多多相关负责人表示。平台数据显示，上海老字号的搜索转化率普遍高于其他新生品牌，甚至高于很多国际一线大牌。在曝光转化率和复购率上，老字号品牌同样有领先优势。
“老字号年纪‘老’，产品、技术并不‘老’。多年来，我们坚守品质，坚持技术研发，力争将最好的产品呈现给消费者。”上海美加净日化有限公司党委书记王琴表示。
不过，好产品不等同于好销量，渠道和营销是老字号品牌的主要短板。比如，蜂花的理念就是将广告费用省下来，投入产品研发，将性价比做到最高，通过消费者的口碑扩大品牌影响力。这种经营理念确实为蜂花培养了一批忠实的品牌拥趸，但也制约了其触达半径。

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