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每日300单的爆款打造法
“你得赶紧把新老顾客联系方式调出来,去发促销广告短信啊!”临近双11,不少卖家都忙着打宣传做广告,以求最大限度地将店铺广告铺盖到消费者族群,但这样无针对性的“狂轰滥炸”式信息发送却往往达不到预期效果,这是为什么呢?
广告位选择四大类
广告投放的目的就是为了给店铺双11活动引来流量,从而提高店铺页面PV获得高点击率。然而针对活动的不同时期,广告位的选择也不尽相同。
在活动进行的“疯抢期”,因为消费者的购买目的明确,商家可以针对自己品牌店铺特色进行定向投放。
而当活动热度逐渐消退,消费者的消费热情回落至“理性期”时,因为消费者此时消费对或选择货比三家,因此商家应该针对自己品牌店铺和竞品店铺进行定向投放。
最后当活动进入“扫尾期”时,商家可以利用消费者“败家不怕少”的消费心理,针对本品牌、竞品店铺和其他关联类目店铺进行定向投放。
具体广告位选择可参考下图:
广告素材选择顺应消费热度
商家在做广告素材的选择时,需要准备多套,并且能一招击中消费者“痛点”,这样才能根据双11活动当天的事项变化而进行及时调整,具体也可以根据活动的三个时期特点来进行准备。
在消费者“疯抢期”,以产品推荐和疯抢状态作为传递信息点,助攻狂热消费人群。
而当消费者落回“理性期”时,可以将优惠信息、买家正面购物反馈、阶段领先销售成绩作为信息传递点,以说服消费者下单。
活动进行到扫尾期时,则可以用购物清单、时间紧迫感作为传递信息点,以覆盖末期扫货人群。
具体广告素材示例可参考下图:
SNS口碑传播主打话题
SNS口碑传播的目的一方面是为品牌店铺造势,如通过买家证言、媒体报道等;另一方面也能通过话题炒作、预告活动等做到为店铺引流。
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