数字化转型，企业会转成什么样？

第三层次，分析客户沟通方式。沟通方式是实现价值转移的路径。首先客户是组织属性的，完成交易需要引荐者、采购者、竞争者、影响者、控制者、使用者、决策者的沟通。其次是每个人都有自己的物理特征、性格特征和行为特征。通过大数据发现其中规律，以帮助企业快速成交、高效成交。

上可见，数字化可以清晰画像消费者洞察，消费者洞察需要数字化技术的应用
02  价值发现——行为维度：数字化迭代变革
240年前第一次工业革命，人类进入了机械时代；120年前第二次产业革命，人类进入了电气时代；60年前第三次产业革命，人类进入了自动化时代；30年前第四次产业革命，人类进入了信息化时代。生产效率的日益提高，作为生产工具的数字化、网络化、智能化技术层级呈现着摩尔周期缩减化趋势。
而洞察企业需求，也已经从ERP（资源计划）阶段转向了EBC（业务能力）阶段。

（参考：金蝶EBC白皮书）
新时代新需求需要企业不但要进行迭代变革和适应，而且变革的迭代周期还需要逐步加快！没有数字化，如何实现呢？
传统销售向新零售的转型，需要企业的数字化业务能力，例如大客户营销从蝶形向菱形的转型，沟通效率大大提高，就是基于数字化后的沟通方式重构。

数字化技术迭代变革，迭代变革需要数字化本身的迭代变革。
03  价值发现——结果维度：数字化多元创新
企业要提高效率，需要生产要素的供给侧、市场要素的需求侧，和经营管理的运营侧效率的提高。而创新是提高效率的关键路径。这些创新包括：
供给侧创新：
♦ 新区域布局（区位洞察、政策优势、营商环境、产业势能……）
♦ 新资源获取（技术资源、土地资源、人力资源、资本资源……）
♦ 新动能促进（新产品、新技术、新工艺、新材料、新应用……）
需求侧创新：
♦  新空间（区域市场到国际化）

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