钱海清---商业逻辑改变后，企业之间到底要拼什么？

商业逻辑的改变有两个体现：一是价值创造的时间被改变，十倍速、百倍速价值创造时代已来临。2018年7月，一家中国老百姓家喻户晓的电商拼多多登陆美国资本市场，时至今日，拼多多市值已达到438亿美元，而这家电商才上线4年时间。相比之下，德国宝马公司用了103年才创造了524亿美元的市值。

二是价值创造的主体在发生改变，以前是讲究打群架，规模化作战，人多的打赢人少的，资源是取胜的关键；但现在强调的是特种作战，充分利用注意力经济的流量优势，小团体战胜大团体。例如，“口红一哥”李佳琦，2018年双11与马云PK卖口红，最终战胜马云，到2019年李佳琦全网粉丝量达到5000万，2019年双11一个人创造的销售额就超过10亿，而这个销售额可能是这些厂商用上百人花好几年也实现不了的。

钱海清受邀参加由道道人才链联合主办的区块链峰会

商业逻辑改变后，企业之间到底要拼什么？显而易见的是，在一个技术全面赋能的时代，个体的价值被放大了。企业之间拼的不再是各自已有的资源，而是能够充分认知新商业逻辑，且善于创新的个体。未来，如何确保公司能够持续地发展且不被行业的新物种所取代？唯一的答案就是把注意力放在“人”上，把拼资源转移到拼“人”上。道道人才链就是以人为主，提供让个人最大化的变现平台。

拼“人”的第一个前提是找到最好（合适）的人

过去，大多数企业找人的逻辑是“what、how、 who”，也就是决定先要做什么，然后思考如何去做，最后才确定找什么样的人来做。

举个例子：要开一个面包房，这就是what；那如何去做呢？买个炉子烤面包来卖，这就是how；自己操作炉子的话没时间去卖面包了，就需要雇一个人负责卖面包，这就是who。”这就会产生一个问题，即使找到最会卖面包的人，他也只能在你设计的那个岗位上帮着你卖，他的主观能动性是发挥不出来的。这也是为什么那么多公司花了很大的价钱挖人才进来没有产生效果的原因。

2019年沙特基础被评为最佳雇主

如何才能找到最好的人？我们应该把逻辑反过来，最重要的是who。先找来一帮人，一起讨论what to do （做什么），然后再决定how to do （怎么做）。

雷军依靠着这样的思维逻辑一战成名。在创办小米之前，他找来了谷歌中国工程院副院长林斌、微软中国工程院开发总监黄江吉、谷歌中国高级产品经理洪峰、摩托罗拉研发中心高级总监周光平、北京科技大学工业设计系主任刘德、金山词霸总经理黎万强。七个人组成的豪华创始人团队不仅在创业初期就吸引到大量人才，而且成功撕开了移动互联网的市场。雷军说，“找来最厉害的人，看到最肥的市场，事情没有理由不成功。"

钱海清受邀参加上全国互联网+大学生创业节上海地区开幕式

拼“人”的第二个前提是建立强大的组织能力

我在世界500强公司有多年的HRD任职经历，我观察了很多公司的团队，得到一个基本的结论：团队的战斗力取决于这家公司的组织能力。看起来企业之间拼的是人，是团队，但实质上拼得是组织能力。举个例子，我们把全世界最好的球员组成一个球队，它就天下无敌了吗？肯定不是这样的，1+1不一定大于2，团队的能力不是简单的个人能力之和。找到最好的人不一定能带来强大的战斗力，你必须建立强大的组织能力来确保个体的效用被发挥到最大。

如何建立强大的组织能力，我们可以从三个关键词去做思考：

一是激活，如何激活你的人，让他们充分发挥自己的潜能和主观能动性。以前我们讲“分好钱”就能解决问题，但是现在情况变了，“分好钱”并不一定能激活，你还必须让他认为这是他要做的事。这方面国内的海尔做得比较好，它通过它的小微平台化战略，让无数个创新者能够自主创业，海尔的小微平台提供强大的资源协同，让员工变成老板，做他们想做的事情，这就是一种激活。

二是赋能，如何让你的人更有能力，确保他想干的事能够干成。以前我们做人力资源管理，就是管好人，让人听你的，而现在我们必须让能干事的人自主，让他们自己选择做事的方式，组织只提供支持，也就是前线决定战法，后方提供支援，这样就确保了组织的活力，以适应不断变化的市场。阿里、华为、腾讯等一些大厂都建立有强大的中台系统，中台为前台赋能，从而形成强大的系统作战能力。

三是进化，如何确保人的能力始终领先。在一个十倍速变化的时代，人的能力可能在一夜之间就失去竞争力，随时都有被淘汰的可能，市场变化太快，也催生了新物种的产生，新物种往往给原有的生态带来毁灭性的打击。所以，未来的组织必须时刻保持进化的能力，始终保持革新，探索新的组织形式。

钱海清与道道人才链创始人王伟在大学生创业节合影

拼“人”的第三个前提是建立强大的企业文化

大的企业讲企业文化，往往讲的是他们的价值观、使命和愿景，很多人觉得这很虚，但实质这是他们的初心。一个人的初心有多大，往往决定一个人的事业能干多大。在一个新的商业逻辑体系下，初心应该被视为一种强大的资源能力，这种能力能够吸引志同道合者，也就是真正愿意跟你一起干事的人，这种能力也能够让注意力转向你，从而形成自己的竞争力。

强大的企业文化必须是通人性的，能够激发人的善意，产生同理心，提高团队协作。以前我们强调狼性文化，过度关注于结果，你所有的人都会围绕着KPI转。你的员工即使生病了，考虑的不是如何休息，而是会不会有人趁机取代他的位置。真正的人才，终有一天会逃离这种紧张压抑的环境，去寻找一个更重视人性关怀、人与人链接的公司。在那样的公司中，他们可以放心地把工作交给自己的同事，无论是休假陪伴家人还是身体抱恙需要休息，都不必提心吊胆。

在社交被无限放大的今天，没有人能够孤军奋战地生活下去，我们需要团队，需要有人能够帮助到自己，无论是在生活中，还是工作当中。一家以团队协作而不是内部竞争为文化的企业，也一定能够长期吸引到优秀人才，持续高增长地运营下去。

钱海清被邀请成为道道人才链品牌大使

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