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• 二度人脉的姓名，通常我们可以通过LinkedIn的二度人脉，或者网络重要新闻曝光出同一个公司、同个部门不同岗位，有可能是这位业界优秀人才的下属、上级、前任寻找到新的关键词。
• 业界优秀人才履历中的主要职责的关键名词、业务流程的专业名词、或者任职资格的重要资质或能力、以及业界黄埔军校的大学专业名称，皆可作为新的关键词。
通常来说，那些分析天赋、或者关联天赋强的顾问，开展全渠道的、关键词关联组合搜寻会更加得心应手些。
• 因为关联天赋的人，熟谙人与人、人与事、事物间的内在联系，相信他们间都有必然的联系，不会存在巧合、事情发生都有原因的。认为人和事都是宏观世界的一部分。
• 而分析天赋的人总是寻找原因或起因，认为观点必须经得起推敲、结果必须精准，注重逻辑，喜欢用数据来验证观点或理论，包括剖析内在的联系，要习惯他对准确的质疑和探讨。
这就是提示顾问必须重视对搜寻出来的潜在人才履历信息的分析，思考、搜寻这位业界优秀人才目前的上级、同级、下属、前任是否可以作为潜在目标人选；也要思考他的上家的继任者、同级、下级、上司是否可以列入您潜在的目标人才名单。
当然，如果您看了大量的业界同类优秀人才履历信息后，您还要总结出，这类人才的来源、分布、流动有何特点，他们一般是从哪个大学、哪个专业背景出身，成长路径是什么样的，分布在哪些企业，跳槽流动时有何特点。
也就是说搜寻人才过程中有一个重要原则，不仅要学会关键词的关联组合搜寻，还要学会对搜寻结果的分析、概括、扩散、应用。
好记性不如烂笔头。针对每个关键岗位的人才搜寻，都应该建立对应关键词的关联组合搜寻的记录、沟通结果；对于个别人才密度特别高的目标企业，还应该建立该企业的业务研究、组织与关键人才分析的专项档案，这样有利于推进后续的潜在目标人才接近、拜访与说服工作。这也是顾问日常工作必须遵照的原则之一。
四、如何激发顾问表现出高效率、高质量的关键人才搜寻能力对应的行为
顾问要如何才能表现出高效率、高质量关键人才搜寻能力的行为呢？
Behavior（行为）=Motive（动机）*Ability（能力）*Touch（触发）。
要有正确的动机。很多猎头顾问是为了佣金来给客户推荐人才，这样的初心和格局去从事高管搜寻业务，对客户来说是非常危险的。
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