快时尚不好过 优衣库缘何一路高歌，每年加开近百家门店

优衣库母公司迅销发布最新季报，截止5月31日的9个月内，营收同比增7%至1.82万亿日元，折合人民币1156亿，营业利润同比增3.7%至2476亿日元，折合人民币157亿。
虽然优衣库在日本市场的营收和营业利润分别下降了0.5%和19.5%。但优衣库的海外业务营收增长了14.6%，其中中国市场销售额增至4026亿日元，合256亿元。
最近几年，快时尚在中国大陆的日子很不好过。Forever21退出、Zara和H&M接连关店，只有优衣库一路高歌，每年加开近百家门店，成为一个特例。
2018年，是跨国公司业绩的分水岭。H&M和GAP在中国的业务出现明显下滑，Zara母公司Inditex的业务增速开始放缓，唯独迅销的业务增速达到30%以上，把另外几家的生意都抢了。

迅销有8成收入来自优衣库。一个来自日本的服装品牌，要赢得中国人的喜爱没那么容易。优衣库是怎么做到的呢？
“优衣库的成功有一半要归功中国市场”
自从2002年正式进入中国后，优衣库有好几年都没能打开局面。因为它用的是和日本一样的老思路，以最低的价格给客户提供优质商品。
但在日本属于大众品牌的优衣库到了中国，并不是最便宜的，中国市场有很多公司都在以低价竞争。
打价格战，效果不好。
2005年，优衣库中国CEO潘宁开始负责中国市场。当时，优衣库在中国只有9家门店，业绩也不好。潘宁的第一个任务，就是关掉2家亏损的门店。
潘宁把中国的客户群体定位在中产阶级，服装价格比日本高10%-15%。
优衣库的服装价格比ONLY、欧时力、杰克琼斯、Selected低，又比中国本土的服装品牌美特斯邦威、森马要高；和H&M、Zara差不多，但质量又比这些国际快时尚品牌好。
潘宁后来在接受人民网采访时提到，对于优衣库这样的国际品牌，价格低是不够的，最重要的是为顾客带来他们此前无法感受到的独特体验——优良的服务。
优衣库中国市场的服务和日本相似，工作人员更多的时候是在整理衣服，只在顾客需要的时候提供必要的帮助。
价格和服务的定位明确之后，优衣库在中国的发展就上了快车道。一年后，优衣库在上海开设亚洲最大的旗舰店，中国的营收实现翻倍，并且开始盈利。此后每年，优衣库都在中国开出20几家新店。

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