市场预测解决方案

2017-03-23 08:28:27
[ BPO网导读 ] 降低成本和增加销量的压力,迫切要求企业更及时、更有效地预测市场。当我们辛勤寻找市场的价值中枢时,期望把握未来市场时,遭遇种种困惑:

一、面临问题
降低成本和增加销量的压力,迫切要求企业更及时、更有效地预测市场。当我们辛勤寻找市场的价值中枢时,期望把握未来市场时,遭遇种种困惑:
二、外部市场
销售预测 -- 凭借历史数据和当前信息,我们未来一年的销售量和利润额可以达到多少
产品预测 -- 除了成熟的优势产品,未来产品研发和产品改进的重心在哪里
价格预测 ---分析市场价格趋势,为产品制定具备诱惑力的价格
市场预测 -- 哪些市场处于发育初期,哪些市场尚有很大发展空间,新的增长点在哪里
客户预测 -- 哪些客户群将成为新产品的潜在购买者,哪些客户面临流失,哪些客户的需求将大幅攀升
竞争预测 -- 新老竞争对手的加入,将在未来一年瓜分多大的市场份额
库存预测 -- 面对频繁的需求变动,如何保证正常供给,从容拟定采购计划,最低成本拥有库存
成本预测 -- 加大市场投入后,未来一年的成本上升幅度是多少
资源预测 --企业运营需要资金、人员、原材料等资源,如何确定需求,保证正常调用
三、解决方案
科学的市场预测
要实现科学的市场预测,需要具备:
规划:分析企业问题,了解企业数据,制定科学实用的市场预测计划
分析:选择专业的数据分析产品,建立科学的预测模型,获得及时有效的技术指导
人员:熟悉企业数据,了解常用的数据分析方法,熟练应用专业的预测分析产品
结果:可靠,可量化,可用于辅助决策
科学的数据分析流程
(1) 规划                   (2)采集                            (3) 访问                                    
(4) 准备                   (5) 分析                           (6) 输出
 (7) 传播
四、SPSS应用
全球领先的SPSS数据分析解决方案,帮助您建立科学的市场预测体系,用成熟优秀的分析工具分析数据,建立科学实用的预测系统。
新产品开发解决方案
面临问题
企业的生存和发展,迫切要求企业以市场为导向,不断去适应、引导和创造消费需求,不断开发并推广新产品。当我们在制定并执行产品策略时,如何运用科学的数据分析,在产品进入批量生产前完成科学的新产品研究,避免资源的浪费。
新产品的属性定位
如何发现客户需求,并确定新产品开发方向,选择消费者偏好的产品属性,提供更符合客户需求的产品特性组合,避免开发风险。
新产品开发成本、定价、推广
如何基于企业和市场数据信息,制定合理的产品开发方案,减少开发成本,缩短开发周期,合理确定新产品价格,并针对不同地区不同诉求推行有效的推广策略。
五、竞争情报系统的重要作用
1.竞争情报系统的搜集与分析有助于迅速发现市场上的威胁和机会,给予企业更多的应对时间,从而获得竞争优势!
2.及时准确的信息搜集对决策者在发展战略、竞争策略、投资和兼并收购等重大战略的支持是至关重要的,将提高企业运营拓展的成功率。
3.竞争对手是最好的老师,具有极强的借鉴意义,对他们的分析和深度了解将为企业提供最好的经验教训及具体的策略参考标准。


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