传统企业做电商 如何解决线上线下问题

　近几年，中国电子商务发展突飞猛进，从2008年的2.9万亿销售额猛增至2012年的8.1万亿。随着电子商务行业的高速发展，很多传统企业纷纷前来抢夺这块诱人的大蛋糕，但他们普遍遭遇的困惑和难题是，很多企业往往还没弄懂什么是电商就盲目投入重金，结果遭遇事倍功半的窘境，如何避免重蹈覆辙呢？
　　如何避免线上与线下冲突
　　传统企业做电子商务，由于已有的实体渠道和终端不能放弃，因此势必造成实体渠道和电子商务之间容易出现窜货、乱价等冲突。很多传统企业进军电子商务，最头痛的就是这一点，如何协调线上价格对线下渠道的冲突？如何让线下线上渠道无缝协同？
　　品牌差异化，不同渠道不同品牌。如罗莱家纺推出专门针对网购的LOVO品牌；报喜鸟推出BONO品牌；帅康推出网络专销品牌康纳等等。
　　产品产异化，不同渠道不同产品。如百丽皮鞋就将线下商品中最畅销的商品款式，结合网络客户需求，经过改良后（例如：改变扣子的形状，或者改变产品的颜色等等）在互联网上专门销售。
　　如何选择电商渠道
　　不同的电商渠道对于资源和团队的要求各不相同。电商直营渠道需要货好、人强、钱够，风险与回报双高，如果觉得自己的产品性价比高、团队不错、不差钱，那么大可一试。电商分销渠道某种意义上与传统的线下经销体系很相似，就是给商超铺货的分销体系。电商分销需要有一定的品牌支撑，有一定的库存承载力和现金流支撑。几乎所有的B2C渠道都会有账期，目前普遍在15～45天。电商团购渠道的核心是价格竞争力，与团购站的合作一般是毛利非常低或者零毛利。电商团购对于清理库存、推广品牌和锻炼队伍有着比较大的作用，因为团购能够在短时间内提升销售量级，对锻炼队伍和提升知名度还是有非常大的帮助的。
　　不同类型的商家，对于电商渠道的诉求是不同的。对于生产商来说，网络渠道的意义是销量，在选择渠道的时候，应该尽量降低渠道的管理和运营难度。可以在现金流充足的情况下，采用B2C分销为主，淘宝分销为辅的渠道组合；对于经销商来说，网络渠道的意义是销量和利润，在选择渠道的时候，应该构架以B2C分销渠道、淘宝旗舰店为主，淘宝分销平台为辅的渠道组合。对于品牌商来说，网络渠道的意义是品牌推广和分销体系，在选择渠道的时候，品牌商首先要把握的是制高点，所以建议以大型B2C分销（如京东商城）、淘宝旗舰店、团购网站、独立官方网站的组合方式呈现，其他的渠道可以让其原有经销商来操作，品牌商自身需要控制的是每一种分销渠道的制高点，树典型、立标杆、展形象。
　　传统企业在没有对电子商务模式进行充分理解的前提下，切不可盲目跟风投身到电商行业中来，一定要分析企业自身实际情况，制定切实可行的电子商务解决方案。

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